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连锁经营从入门到精通

来源:未知 作者:admin 人气: 发布时间:2018-04-07
摘要:首先邀约咱们的朋友在进入体系后会受到培训,学会怎么铺垫,如何邀约。在这里称为副班! 连锁经营学习资料副班完整资料之一 (新人启动方案) 一:抄写行业资料 1,明确工作时间表,熟悉窗口负责人名单, 订工作和报名学习 的 程 序 2,抄写生活经营管理二十
首先邀约咱们的朋友在进入体系后会受到培训,学会怎么铺垫,如何邀约。在这里称为副班!
连锁经营学习资料副班完整资料之一 (新人启动方案)

一:抄写行业资料
1,明确工作时间表,熟悉窗口负责人名单, 订工作和报名学习 的 程 序
2,抄写生活经营管理二十条,写八大心态,(建议写在一个本 子上 )
3,如何带新人,配合,新人启动
4,主持主讲台词,业务洽谈(建议这三样抄写在一个本子上)

二:认识2O个讲工作的人和30个跟进的人。
1,洽谈,三个三,合传,高起点,前保各4个人。
2,寻找整理跟进人员的名单,拜访认识30个人。
3,学会订工作,带目的拜访学习,
(常见的五个问题)
A,你是怎么来的
B,了解行业过程中,遇到哪些问题?
C,你以前从事什么行业的?
D,你遇到问题是怎么解决的?
E,你讲哪班工作的? 注意:拜访中做好细节,尊重他人,自己多 提问,少说自己,拜访后要做好拜访记录。

三,学会主持,主讲,
1,抄写新经,晨 ,老经,晨台词,
2,背熟台词,参加培训, 
3,找机会参加锻炼。 
4,参加正规培训上岗,

四,学会解决以下问题:
1,这是不是传销及传销的区别?
2,这个行业是不是国家行业,怎样分析?
3,这个行业能运行多久,以及发展趋势?
4,资金管理方法有没有保障?这个钱能否挣到?有何保障? 
5,为什么说我们的团队很优秀?
6,找一个对行业有透彻了解的人讲述,并做好记录
7,用自身的语言组织出素质课
(1)学会做心态,并积累素材(八大心态) 
A成就心态 
B学习心态 
C付出心态
D宽容心态 
E平常心态 
F乐观心态
G自律心态 
H感恩心态 
(2)找范本用心看,理解获得心得,
( 3)找机会参加人家素质课,
( 4)邀请人参加素质课 
五:学讲一班工作(建议上经理后推正班)
1,找经理和推荐人分析自己适合讲哪班工作,
2,抄写正规框架背熟,
3,找能事窗口报名参加培训, 
4,找人对练,多旁听,考核上岗,

六:准备邀约工作
1,列名单(最亲、最爱、最好的三个人,家人、亲人,朋友,同 学 ,同事) 
2,分折名单,挑选两三个重点(找推荐人一起分析)
3,拜访学习邀约技巧(赞美,高估,下危机,关心,给机会)
4,打电话,接电话铺垫, 

七:新人每天晚上要思考以下三个问题:
1,学习,工作,邀约,这三点都会做了没有?
2,今天有什么方面做得还可以?
3,今天有什么事做得更好?

连锁经营学习资料副班之二 (如何接新人)

由于行业的特殊性,行业十全九美,唯一不美的就是要用一个善意的谎言邀约新朋友过来了解这个行业,那么新朋友来了,我们就要给新朋友揭谎,开心门,如果心门没有开好的话,新朋友是不会走工作的,这样就造成了朋友失去了一个挣钱的机会,同时也让我们失去了一个市场。
一邀约,(一个圈子里动一个)朋友:……谈家常,刚来成都不宜立即邀约,多打平安问候电话,告诉你最好的朋友,亲人:……常聊天,多联系感情,找到需求点,投其所好做铺垫,告诉这里的信息,三次电话联系后,即可开始邀约,
二成功邀约后,可嘱咐其少带钱,够路费就好,多关心,消除其心中疑虑,不要搞得很隆重,气氛要放松,
三新人来前要开会前会(圈里与圈外……旁听者分析)安排订工作和找配合人,住房细节后,
四新人到后,如时间充足,不要急于走工作,先带他到周边(坐环线路车)去玩,在玩的过程中多讲锦江的开发优势后,先让他喜欢上这坐成都城市,产生共鸣。
五新人走工作前1小时或半小时揭谎,新人不宜走得大快,以免大累,注意时间控制。
六揭谎(不要太大的谎言)要给观念,造梦。如别人有车有房,为什么自己什么也没有?
七打预防针,(考察前视情况而定)今天你有胆量来到这里,说明你和这行业有缘,但有没有份还要看你自己,胆量你是有的,是否有高的素质就要看你自己,在你考察行业的同时,行业也在考察你,这个行业不是谁都能从事的,在了解时要认真认真了解,我也不知道谁跟你分拆,如果他们讲得像传销,你也不要生气,要面带微笑,认真听,你是我的亲人,最好的朋友,我才违规说漏了嘴,这是政府扶持,暗中操纵的扶贫项目 ,你了解的过程中,不要说我透露了这么多,(引起好奇心)
八有反差时,(亲情和友情可讲危机感和造梦)guo jia引进这个行业是为了培养高素质的商人,因为你是我的亲人和最好的朋友才告诉你的,你也了解我的为人,不会骗你的,我们在这里会得到一桶积累资金,疑人不用,用人不疑,如果是亲人或最好的朋友你都不信,以后你开公司办企业也这样疑人,你就会成为光杆司会,一个人单打独斗是做不好什么事的。

连锁经营学习资料副班之三(如何配合带工作)

一.配合的重要性
1,配合人必须对行业熟悉,而且对环境方面较清楚。
2,配合的作用:调节气氛,观察新人的反应,学会上报新人情况,适当了解行业的问题,配合人应该注意自己的形象,气质

二,什么样的情况下需要配合
1,当事人对行业的操作经验尚缺。
2,与新人见面机会减少,需要调节气氛的。
3,自己不会下厨,可以找配合。

三,接新人前注意事项
1,配合人需要与当事人及时交流,了解新人相关信息(姓名,年龄,性别,经济状况,从事的行业,性格,家庭情况及新人 忌讳)
2,配合人与当事人商量,配合者以什么样的身份出现(如朋友,同乡,同租房子等)口吻要一致。
3,熟悉当事者或接新人住处的罢设,设备的使用,不要让新人看出你对房间一点都不熟悉。

四,新人的到来
1,当事人向新人介绍配合者的身份,让新人接受配合者,在新人心目中有一定的地位。
2,当事者要尊重配合者,大家一起要讲普通话。
3,配合者与当事者商量如何揭谎,揭谎前配合者要陪新人聊天,聊一些其它行业旧事,(聊些开心的事)自始至终表现的很 开心,很阳光。
4,把房间卫生搞好,相关行业的书籍 ,笔记本收好,以免引起反差或不理解。

五,开始走工作
1,确定新人上车后,开始订工作,尽量订工作时间段,第一时间打电话,这样有利于时间上的优先保障。
2,一般订工作,具体时间由配合人打,配合者和推荐人在时间观念上要强,不要大长时间打电话,一般在约定时间前五分钟 打电话,并问讲工作的人,现在是否在家,方便到其房间,让新人感觉,我们很尊重讲工作的人。
3,在见到讲工作的人之前,配合者要推崇讲工作的人,同时让 新人知道讲工作的人之前是从事什么行业的,现在在行业是如 何的出色,(这样推崇,比在讲工作过程中当面推崇,效果更佳,也不会因为当面推崇讲工作者而引起讲工作的人尴尬,不自然)
4,运用好A,B ,C法则,(讲工作者为A,配合人与推荐人为B,新为C)首先介绍讲工作者,不管上没上经理,都称某某经理,再强调这就是我给你介绍的,要给你引见的某某经理,然后再简单地介绍新人,给讲工作者,(如介绍如姓什么就可以了,一定要切记,不要反推崇)
5,需注意的细节。
(1)安排位置:观察讲工作者坐哪个位置,让新人坐讲工作者的正面,如果是三个三,高起点,则安排在讲工作者的左 手边,(注意:如果新人不是一个人的话,不要让新人分开坐,同样让他们坐在一起)
(2)配合者:要学会倒水,先给讲工作的人倒水,让新人尊重讲工作者,当讲工作者开始与新人交流时,除了讲工作者 外,其余人不要有多余的动作(如:倒水,发烟等)
(3)配合人和推荐人在讲工作时,要尽量把手机关机或振动无声,有电话进来时,不要故作神秘大方的接电话,表示 稍后回过去。
(4)不要随意走动。
(5)不要与讲工作者嘻笑,即使非常熟悉也要严肃。
(6)新人不听工作时,作为配合人要专心聆听,点头微笑,表示认可,及时注意观察新 人的表情变化,当新人注意 力不集中时,配合人要提醒。
(7)配合人要控制好时间,控制在一小时之内,与新人沟通有什么不清楚的地方,可以让新人提出问题,若新人拒 绝表示,配合者要学会观察,但不能透露下一班的工作内容,及时向新人的推荐人反映情况,向下班的工作者,反映新人的动态,(注:配合者不一定时刻跟在新人的旁边,可以装作很忙,事情很多)

六,带新人参加经管晨会时,要告诉新人要严肃,教他一些会场秩序,到会场后告诉主持人,哪个是新人,交代主持人若新人讲的话是积极的就让他讲下去,消极的就打断,(附:我们若是主持者,不要对新人大凶,应该宽容一点,若新人讲的是认可行业的话,就不要随意打断他,走访工作后,新人表现出的一切情绪,配合人和推荐人要表现出稳重的表情,如果新人问题多,可请人上门跟进,如果没什么表现的话,调节好家庭气氛。参加经晨会的人员不是随便找6个人,而是针对性的找,并且结束时留一两位朋友跟进,让他觉得这才是他想要的是气氛,要推崇经管晨会,让新人对这种学习方式非常感兴趣)

七,全部工作走完后,要打预防针,加强宏观调控,心理暗示,不能直勾,让一切消极的语言从口中消失。 
1.补充:不要几个人关在房间里说话。
2.在与人交流时,不要做些让新人误解的小动作,(如眨眼睛,跺脚,偷打电话等)
3,环境(如牙刷过多,鞋子过多会让新人误解
4,一些专业的字眼 ,不要出现(听工作,听课,走工作,不能说加入)
5,和新人一起行走时,不要讲行业的话,不翻笔记本,如到讲工作人位处时,不要临时拿出本子找电话,直接把讲工作的人 的电话存在手机里。
6,不能过多重视新人,不要把他当贵宾。
7,教好业务员在参加经管晨会时分享的内容,以及要注意些什么,在新人面前不要订工作,不要说出经管晨会的字眼,走工作时间之前事先确定好地点,不要总是追问新人听懂没有,看懂没有 ,在订新人工作时,时间紧的话,不要自己拼命打电话,可以到邻近家庭打,也可以找人帮忙代订,工作安排上,不要让新人精神太累,适当把握时间新人看懂留下,事后要和讲工作的人道谢,前两天了解行业的模式,3一4天多认识一些朋友,5一6天看看讲工作的人哪些讲得好,哪些适合自己的朋友8.,新朋友与新朋友不要见面,怕相互有不好的影响
9,.新人有反 差要走时,当事人不要紧张,要有平常心
10.给新人方向感,头两 天尽量不要与新人聊行业
11.七多:多配合,多推崇,多感恩,多鼓励,多赞美,多帮助,多关心
12.三少:少批评,少指责,少抱怨
13.细节决定成败
14.新人的心里以及应对方法(咨询线畅通)
15.会前会(提高留人率)
16.会中会(提高申购率)
17.会后会(总结分享)

配合带工作注意事项
1,新人来尽量带着玩,让新人开心。
2,新人有反差时,要走时,当事人不要紧张,要有平常心。
3,新朋友与新朋友不要碰面,怕相互有不好的影响。
4,拜访要有针对性,因人而异。
5,学会引导新人。
6,讲工作的人讲话要有分寸,不该说的不说。
7,出问题要及时处理。
8,正确处理好家庭关系,(家庭气氛好)
9,要懂得配合,多赞扬,多鼓励,少批评,少指责,少抱怨。 
10,配合人一样要引导新人认真听,要尊重讲工作的人,(在路上推崇讲工作的人)
11,女士多时,在讲工作时,男士最好不要抽烟。
12,要确定新朋友来,有足够的时间。
13,如果用谎言邀约过来的,一定要及时揭谎。
14,学习如何与别人合力
15,邀约信任我们的人,学习到位,懂得跟进。
16,新人回去前,要打好预防针。
17,配合人要提升自己的素质,懂得跟进,懂得传销与行业的区别。
18,请配合人一定要提前预约,须参加会前会。
19,配合时要和新人聊天要谈新人喜欢的。
20,带工作时,配合人不得引导新人把三个三,高起点,图纸
带走。 

如何配合带工作一.细节决定成败
1.来人之前的准备,时间的准备
A.好的精神状态迎接新人,不要急切的要留下
B.明确分工,做饭带工作,其它的配合人员
2.家庭环境的准备
A.资料全部整理好,摆在新人看不到的地方
B.家庭卫生整洁,干净温馨
C.在新人房间摆放一两本杂志,请在位的配合人提前商量以什么身份出现二.什么情况下需要配合?
A当事人对行业缺乏了解
B接新人时
C负责做饭打扫卫生以及其它日常生活
D会前会三.配合的重要性
A配合人必须对行业比较熟悉
B对周边环境比较熟悉
C会调节氛围,让新人心情有氛围
D会观察新人情况及时将信息上报

在被他们带旅游一天,看现象一天后,就开始(走工作)
走工作过程中注意的事项
1.走工作前两天不要谈论行业,多谈回忆,轻松愉快
2.新人问起行业的问题不要正面回答,引导新人把问题引导向我刚来时跟你有同样的问题,你慢慢看下去
3.不要在新人面前问行业的朋友发展情况
4.路上聊愉快问题,轻松开玩笑
5.路上推崇一下讲工作的人员,带你见一个行业里做得不错的朋友以前是……
6.到了讲工作的人员家里,简单介绍工作的人员,讲工作与新人位置安排并主动倒水
7.讲工作人员讲解的过程中注意事项A自己很认真听讲工作人的话B不要盯着新人看,偶尔注意新人状态C工作完走之前感 谢讲工作人员
8.带新人走工作,提前5分钟打电话给讲工作人员,走访工作不要太早
9.新朋友坐在讲工作人的左边,方便观察新人的状态,接电话不要避开新人,不要随意走动,新人反差很大时,配合人引 导新人,并及时将信息反映给咨询线,咨询线要及时把信息反馈给讲工作人员
10.工作安排应考虑新人身体状况适量
11.配合人带工作
12.配合人不要在新人面前盲目的讲解行业,而采取引导
13.配合人带工作过程中,应懂得在新人面前感恩、推崇不要在新人面前讲别人不好
14.多鼓励赞美新人,配合人应注意生活细节,不要伤和气,不要以命令口气去说话
15.工作走完之前,不要随便换配合人,以免产生不良影响
16.配合人应该关心新人体贴新人
17.配合人不能透露下一班的内容,新人兴奋要适当泼冷水
18.正常走工作完后,配合人送新人走,建立感情,并不保持联系,给新人造梦
19.打电话给新人安慰鼓励他(她)确立信心
20.通过电话了解新人在家里的情况并提出来看法
21.新人回去后,提醒他保护行业,保护市场
22.让新人对行业所有的事情保密
1,注意事项(细节决定成败)
2,A,B,C 法则。
3,新人的心理变化以及应对方法(咨询线畅通)
4,会前会(带工作两人,推荐人做好引导,调节气氛工作)配合人对新人情况进行分析,并将情况入迅速反 映给咨询人保持咨询畅通。
5,会中会(走工作,拜访跟进,促成)
6,会后会(检查进度,分享)

新人申购后工作流程(框架)申购:(重走五班,抄资料)>(参加培训,经管晨会,拜访:推荐人或其他人带领)>(能力,培训)>(讲工作,打配合)> 邀约。
新人申购后的问题这个生意我该怎么做?你为什么要来做?赚钱,赚钱是为了什么?实现自己的梦想(写出梦想版)你想一定要,非要不可地取得快速成功?非要不可,从此刻开始,听话照做。
1,要学习,勤打电话咨询上级。
2,边学边做边教,尽量快速悟透行业,用积极的心态去影响周围的人

规划与执行
1,规划也就是设定目标
A,近期65份,
B,中期300份,
C,远期600份上老总。
2,执行:有了规划就得执行,每天学习,抄资料,拜访。
3,拜访四个主要问题。
4,参加行业所有能力培训,建议一个月开素质课,学习掌握情绪,学习后工作(配合和讲工作)做饭也能成功,邀约列 30一50个名单,分析打电话。

如何快递上平台。
1,成功邀约3一6个人,努力6一8个月教会两代人上经理,你就上去了。 
2,学习会画网络图。

行业精髓。
1,感恩,珍惜才能拥有,感恩才能天长地久,我们要做一个有良心的人,不光自己要学会感恩,而且要教会下面和身边 所有的人也要学会感恩(团队,老总)只有带着感恩的心,才会心甘情愿的去做事。
2,推崇:不是贬低自己,而是借力,使力,不费力,借脑,用脑,不费脑。
3,配合:不是你怎么说,而是看你怎么做,言传不如身教,配合你的推崇人,配合身边的事业伙伴。
4,付出:要学会我为人人,人人为我的无私精神。
5,带动:复制,带头。
(在下面就开始了为期七天洗脑套餐)这就是体系里长说的正班内容!在下面详细讲解!

二班 “三个三框架
1、名称
2、三大目的
1)解决我国五大类人群的再就业问题。(工、农、 商、学、士)
2)撬动民间闲散资金,促进货币流通,带动地方的经济,将资金重新组合,重新分配。
3)培养一批有胆识、有素质、有能力,能够独挡一面的现代化商人,来抵制外货,防止资金外流。
3、利国,利民,利已(利已分为三大笔财富:朋友,知识,物质)。
4、条件。
1)身份证。
2)年龄(22-50周岁之间)。
3)担保人(1,担保人身财产安全;2,担保吃住行;3,担保不是一名在职人员从事这个生意;4,担保不是违法乱纪的人来从事这个生意;5,担保赚到钱。)
5、投资3800元。(里面包含一分赚钱资格,500元精品,学知识,一本小车驾照。)
6、三个合作伙伴。
7、制度。
8、画图。




首先,与新朋友聊天5分钟(聊天拉近距离,开心门)。
之前有没有去了解一下,还记得这个生意的名称叫什么吗?(不记得)没有关系,我们一起来回顾一下,这个生意的名称是叫作连锁经营业,简称连锁业。对于连锁业,其实我们都很熟悉,比方说像我们平时穿品牌服饰,李宁,耐克;还有连锁超市,连锁餐饮等等都属于连锁业的。但是这些我们所熟悉的连锁业都是以推销产品为导向,培养的是推销员。而今天我们所说的这个连锁,它是以学习教育为导向,培养的是商人。而且它不卖任何的商品。(互动)那美女会不会觉得很奇怪,今天我们大家出门应该首先都是为了赚钱,那么没有任何的产品,我们的利润从何而来呢?――其实在我们身边,也有很多类似的例子,就比如说现在社会上普及的保险啊、社保等等,它们也不卖任何产品,卖的是观念和意识。
那今天这个生意,它是98年国家花巨资从国外引进,既然是国家花巨资引进,肯定有它的目的所在,是吧?那在这边呢,它存在着三大目的:
第一,解决我国五大类人群的再就业问题(工,农、商、学、士)。
第二个目的是:撬动民间闲散资金,促进货币流通,带动地方经济,将资金进行重新组合,重新分配。
第三大目的,是培养一批有胆识,有素质,有能力,能够独挡一面的现代化商人,来抵制外货,防止资金外流。
从以上三个目的不难看出,这个生意是个利国利民的生意!
利国怎么说呢?你看它培养现代化商人,解决就业问题,同时更重要的是,它缴纳税收,是一个纳税大户!
那说到利民,其实很简单,你看我们大家都是来自全国各地,来到当地肯定要消费啊,每天的吃、住、行,对当地居民来讲,这无形当中是一笔很可观的收入,同时也带动地方经济的发展。
那今天我们来到这边,不要说太多的利国,利民,关键还是要看对自己有什么好处,对不对?那在 这边呢,我们每一个人都可以得到三大笔财富:
首先是朋友财富!你看今天我是江西的,那美女您是来自福建,如果说因为今天这个生意,我们可能永远没有交集,是不是?那在这边呢,有来自全国各地的朋友,更何况现在21世纪,经济信息时代,多一个朋友就多一条信息,同样也多一个赚钱的机会嘛!
还有就是知识的财富!在这里呢,可以学到如心理学、公关交际学、演讲学、还有管理学等等很多的知识。
当然这些都是附带的,我们所要关心的还是那笔物质财富!也就是我们在这里到底能够赚取多少钱?是不是?那在这边呢,每一个人都可以得到一笔丰厚的原始积累资金――足够我们回去再创业的一桶金。那您看,假设今天我们大家都嫌取了这一笔资金,那您说我们回去以后会怎么支配呢?应该不至于说回去养老吧?!(呵呵)是不是?其实每一个人都有创业激情,但缺少的就是一笔原始起动资金,如果说我们有了这样一桶金,肯定回去再创业,不管是办公司、办企业,这样一来,又要办理营业执照,上缴税收;又要面向社会招收员工,解决就业问题。又利国,又利民,又利已。这就体现了邓小平曾经说过的一句话;先让小部份人富起来,再带动大部份人富起来,起到以点带面,以面带全的一个良性大循环。
那美女您看,今天这个生意是不是什么人都可以来从事呢?像在公司招收员工,也需要条件,像年龄啊、学历啊、等等,是不是?同样今天这个生意也需要它的限制条件:
首先,必须要有一张中华人民共同国合法居民身份证。身份证大家都有,美女会不会觉得这个条件很谦强?――就像我刚才跟您讲的,今天这个生意的目的之一是为了抵制外货,防止资金外流,所以必须是中国人才可以从事,外国人是肯定不可以。还是就是台湾人,也必须要有大陆身份证才可以。
其二就是年龄。它的年龄要求在22-50周岁之间。这个生意是属于商业性的活动,必须是具有独立思考以及判断能力的成年人才可以从事。那其实生意九八年刚引进的时候,年龄要求是在18周岁到64周岁,后面是到了2007年的4月1日,国家把门槛提高到了18-55周岁。就像我们刚才探讨的,今天我们赚了这笔钱不会回去养老,但是您看,今天如果是一位五六十岁的老头,赚到这笔钱,可能就差不多了哦!(呵呵)都回家养老抱孙子了!又把钱放到了银行,这样就达不到国家的目的,门槛提高了。后面又到了2008年的9月1日,国家又再次将门槛提高到现在的22-50周岁,您看像十七八岁的小孩子基本上都还在学校,如果连这一群人都可以来从事的话,那么国家其他方面的人才就流失了,国家肯定不愿意看到这种现象的发生。所以现在是严格控制在22-50周岁。而且要求要身体健康,有一定的文化水平,残疾人是不可以从事的。从这些也可以看的出来,国家正在逐步规范今天这个生意。
还有最重要的是要有一名担保人。也就是今天给您信息的这位朋友。作为担保人,他的责任也是很重大的。首先,他必须担保您从下车那一起的人身财产安全。今天我们出门在外,其他不用多说,安全放在首位。还有吃住就不用讲了。另外他还要担保不是一名再职人员来从事今天这个生意,如现役军人,公务员,在校学生等等,这些人可以来了解,但如果想来从事的话,就可能要回去辞去他原有的职务。就比方说您之前是某公司的经理,然后您现在想来从事今天这个生意,您是不是要回去辞去职务呢?在您辞去职务之后,您的老板肯定要找个人来顶替您的位置,这样一来,就一对一地解决了一个就业问题。

还有今天这个生意还坚决杜绝一些违法乱纪的人来从事,甚至是了解这个生意,尤其是在逃犯!您也知道中国是一个法制国家,有一条法律叫作包庇罪,如果连在逃犯都可以来从事的话,那我们就都成了包庇犯,今天这个生意也就成了一个包庇犯罪的窝点。所以这个是绝对不允许的。 最后还有一个重要的担保条件,也就是今天您的朋友,必须担保您赚到钱!(呵呵)美女听到我说这个话,可能会觉得我在夸夸其谈? 的确记得当时我是我朋友叫我过来的,当听到说她可以担保我赚到钱的时候,我觉得特搞笑。其实她本身自已有多大的能耐,可以说几年下来的相处,我很清楚,今天凭什么说她能够担保我赚到钱呢?!! 是不是??后面也是通过我几天下来的了解,我才慢慢的清楚,今天不是我朋友有这个大的能耐,而是国家今天这个生意有这么好的一个制度,它能够担保我们每一个人都可以赚到钱。所以这个制度非常的关键,呆会儿我慢慢再跟您分析。
今天您朋友叫您过来,不是为他打工,也不是为任何一个人打工,是自己当老板。那做生意肯定需要投资,无本难求利润嘛!比如,您在家里开个小超市,也要有个几万块的本钱,是吧?但是我们今天的这个生意,投资非常小,回报相当大,只要一次性投资3800,就能得到一份人只升不降的赚钱资格。不知道美女您对资格能理解吗?就比方说,您这次从老家坐车到长沙,首先肯定需要有一张车票,那这张车票本身并没有什么价值,但是我们为什么会花上几百块钱买它呢,也是因为这张车票代表了一个上车的资格。同样今天这个生意也是如此,它也需要有一个赚钱的资格。3800元里面还包含500元的精品,在这里我跟您强调一下,这个精品您喜欢可以自己用,不喜欢可以送给朋友,甚至可以扔掉。但是就是不可以拿去卖。因为我们这里培养的不是推销员,而是商人。中国也不缺少推销员,是不是?
另外,这里还号称是一所没有围墙的大学。可以学到企业的初、中、高不同等级的管理知识。初级管理教我们如何人与人打交道,也就是人际交往。中级教我们学会银行金融系统以及电脑财会。高级管理教我们学会如何投资,如何回避风险。那这边不知道美女会不会开车呀?(不会)也就是说在这边,只要我们达到一定的级别时,会免费地给我们培训一本小车驾照。当然会开车的朋友也相当的多,这些人也不会吃亏,同样道理,会按照市场价给您相对应的补助,也就是还返一定的现金。所以也是体现了一个公平的过程。 美女您看,今天我们投资3800,有一份赚钱资格,一份500元精品,还可以学到知识,可以交到朋友,又有一本小车驾照。听起来早就已经物超所值了,是不是?~!那美女今天对于您来说还是处于一个考察期间,我们先把投资放到一边,投资跟我们没有关系,管他值或是不值呢!!等到几天以后把这个生意考察清楚了,到时候我们再做个判断。是不是?
今天这个社会,它是以人为本的社会.做任何事情,靠一个人单打独斗是干不成大事的。俗语说,一个好汉三个帮,一个篱笆三个班。假如今天我在家里开个饭店,当老板,也不可能什么都自己包下来,不可能自己当厨师,自己当收银员吧!肯定要招收员工,那这时候我们要请多少人,应该是由我自己说了算吧,只要我付得起工资就好!!但是今天在这边,虽然说我们大家都是独立的老板,但是我们每个人能够合作的伙伴是少之又少的,只能有三个,多一个都不行。今天您能够得到这么宝贵的一个信息,说明您在您朋友心目中也是有一定地位的,至少说他在赚钱的同时想到您了,是不是?那作为您呢,我觉得我们也要珍惜一下朋友给我们的这个信息,看看到底是不是朋友所说的一个机会嘛!
像美女之前也是在企业上班,其实很简单,任何一个公司企业它要想健康有序地发展,肯定离不开一套管理制度和一套奖金分配制度。今天这个生意同样这也有这一个非常好的管理制度,还有一个公平、公证、公开的奖金分配制度,叫作五级三晋制。不知道美女您有没有听说过这个制度呢? ――我跟您打个比方,假设今天我进工厂打工,首先我肯定是实习员工,做的好的话我就是正式员工,通过努力有可能再升为车间组长,车间主任,甚至为厂长,是不是?那么他们级别不同,工资待遇会一样吗?(当然不一样)是的,只是它们没有用这个名字命名出来而已。同样今天这个生意他也分为五个级别,分别是实习业务员、组长、主任、经理、最后是高级业务员,在这边我们统称为老总。他们也是一样,级别不同,工资待遇也不同。在主任级别,有千元收入,经理级别,有万元收入,到了高级业务员,也就是老总的时候,每个月就有六位数的收入了。(六位数什么概念啊,也就是十万以上,百万以下的一个收入)。那这五个级别,又是以份额的终身累计来划分的。
和您说了这么久,至于是怎么样的制度可以担保我们赚到钱?这个五级三晋制到底又是什么样的呢?因为里面设计到很多的数字,我这边就去找根笔稍微跟您分析下!
画图
这个制度呢,叫作五级三晋制。顾名思义,五个级别三个晋升阶段。哪五个级别呢?我们用五个阶梯形式来表示---它们分别为实习业务员、组长、主任、经理,还记得最后一个级别是什么吗?是高级业务员,在这里我们统称为老总。那这五个级别又是根据什么来划分的呢?它是以份额的终身累计来划分的。那什么叫作份额终身累计,能理解吗?在这边我们来打个比方,假如说今天美女是您先过来了解生意,通过您的考察了解,认可之后投资了一份赚钱资格,这时候您就有自己的三个合作伙伴,假设说您把其他一个合作伙伴给了我,我也通过考察了解认可后,我也投资了一份。这时候我身上是一份,我的这一份会累计到您的身上,您就有两份。同样道理,我把其中一个机会给了这位帅哥,帅哥通过考察他也投资了一份,这时候他身上是一份,他的这一份累计到我的身上,我就是两份,我们两个人共同累计到您的身上,您就有三份。也就是以您底下的份额会终身累计到您的身上。 那么当份额累计到1-2份时,是一名实习业务员;3-9份是组长;10-64份是主任;同样65-599份,是经理;600份(含600份以上)这时是名老总。 美女这时会不会觉得,今天您一份,我一份,他一份的,那这个600份不就等于600个人了嘛!?那在这边, 我要跟您重点强调一下,这边600份是绝对不会等于600个人!! 为什么呢?因为这里面有一个非常好的操作技巧。那至于是什么样的操作技巧,就有待于您自己慢慢去了解了。

那您看这三大笔奖金是怎么来推算的呢?我们一起来看一下,其实很简单看出来,每个人都是冲这老总平台而来的,但在还没有上老总之前,首先要先上主任,然后经理,然后再老总。刚才说到,今天您是先过来的,意味着您要先上主任,当您上主任的时候,这个主任的直接奖金1140由您来拿,同样您把一个机会给了我,我过来也是要上主任的,当我上主任的时候,1140由我来拿,您就要退一步拿380。那这位帅哥他过来,不是给我们两个人来打工的,他也是独立的老板,所以他也同样要上主任,当他上主任的时候,1140他来拿,我退一步拿380,您这时候就要退一步拿152。这时候,您就要从主任级别出局,去晋升一名经理,拿经理的直接奖金1596。同样,我也肯定要上经理,当我上的时候,1596由我来拿,您呢,退一步拿456。同样帅哥上也一样道理,(这边就不跟您啰嗦)就这样以此类推,当您拿完这76元的时候,就恭喜您从这个经理出局,去晋升一名老总,拿老总的每份间接奖金380。那刚才跟您讲过,上到这个老总平台,每一个月都有六位数的收入,这个钱这么可观,那我们可不可以站在这个位置一直拿,拿到我们退休呢?(可能都会有这种想法)那这边我告诉您,今天这个生意是个江山轮流做,皇帝轮流当的生意。你上老总,同样我也要上老总。当我上老总的时候,380就由我来拿。你这时候退一步拿57.当这位帅哥上,380他来拿,我退一步拿57,您再退一步拿38,就这样以此类推,当您拿完19的时候,那这边就没有钱拿了,这时候您就从这个生意正式出局,可以说与这个生意没有任何关系了。
美女您看,它是从这边进去,从这边出来,就像新兵入伍,老兵退伍一样,是个有进有出的过程。那么预计走完这整个过程,只需花上2~3年的时间。那您看,从这边投资个3800,带着您的三个合作伙伴,从这边进,这边出,花上2~3年的时间,可以从这边赚走多少钱呢?那我这边就不跟您卖关子了。每个人大概都可以从这边得到127万*3,就约等于381万。那为什么是约等于呢?因为它还是个中间数。跟操作技巧有关系,您操作好的话,拿个400万,420万都没有问题;如果您操作不好,拿个350万,360万也是有可能的,只是上下浮动,不会相差太远。那么在2~3年的时间,赚个三四百万,对于一个公司企业的老总来讲,应该是没有任何问题。但是您说像我这样的工薪阶层,2~3年能赚个三四百万吗?肯定是不可能的。那么如果我真的赚走了这么多钱,您说银行会不会来调查我?银行可是有银监会(银行监督委员会)的。这个银监会的作用呢,是对一些来路不明的钱,它有权进行冻结,甚至可以调查它的来历。如果这笔钱我拿到了,但是它花不出去,也是没有任何意义的,是不是?所以说这个生意为我们想的非常的周到,只要我们从这个生意正式出局以后,就会颁发一本盖有银监会公章的《出局证》给我们。这本《出局证》作用就是证明我们在这边赚的每一笔钱都是通过纳税后的合法所得。那美女您说,纳税后的钱应该是该买车该买房都是自己说的算这时候美女您看,咱们从这里赚走了381万,然后它又是纳税后的钱,这个钱应该是谁都不嫌它多,那您说这个路走多了,也就熟了,我们可不可从头再来走一次呢?(再来赚一遍),可能会有这种想法,但是我这边可以告诉您,这是不可以的,记得我刚才跟您讲,从事这个生意需要身份证吗,也就是说一张身份证一生它只能使用一次,您从这边下正式出局以后呢,就意味着你与这个生意没有任何关系了,可以说终生都无缘了。
那么今天生意运行13个年头下来,我在这边不妨跟您讲一下,从这个实习业务员上到老总平台,花的最快和最慢的时间,最快的是一个中年妇女,三十多岁,他只花了101天的时间;那最慢的一个呢,她是花了19个月,听说是我们福建宁德的一个老太太,六十多岁。那您看,上到这个老总平台,有的人以天计算,有的人以月计算,两者之间存在着速度上的差异,那是因为他们年龄上的差距,才导致他们上到这个平台的时间的快与慢吗?――那不是这样的,原因还是要归功于这个操作技巧。您操作好的话,更快的上到这个平台,操作不好的话,只是说更慢而已。这个平台是每个人都可以上的。
好,讲到这,这个生意有个这么好的责任制,担保我们赚到钱;复制;还有出局制外呢,生意还有非常独具魅力的四大特色:第一大特色呢,是无任何压力。那怎么说无任何压力呢?也就是说今天不管是我们的亲人还是朋友叫过来的,我们想什么时候上经理,上老总,都由我们自己说了算。这个生意,以及我们的亲人朋友,他们都不会给予们施加任何压力。 第二大特色是资格永不滑落。怎么说呢,我打个比方,假设我今天处在这个主任级别,那么我家中有事需要我回去处理个三四个月,那也是很正常的。是不是?但如果我处理完事情回来的时候,有可能我是一名经理,甚至可以是一名老总了。因为这边实行的是份额的终生累计,资格是只会上升,不会下降。 还有第三大特色,是可超越。也就是说今天这边不会限制您个人能力的发挥,如果您能力强的话,您可以超越您的朋友比他更早的上经理,更早的上老总。 还有第四大特色,是可继承,可转让。什么叫作可继承,可转让呢?打个比方,今天假设说您处在这上老总平台,每个月都有个六位数,如果这个时候,又有一位朋友跟您讲,外面有个七位数,八位数的生意让您去做。那么人都是往高处走的,这时候只要您回来打点下这个生意,继承转让出去都是可以的。而且在继承转让期间还可以得到一笔可观的转让费。 那您出去以后,如果觉得外面的生意做的比较累,还是想回来从事今天这个生意,这时候可以吗?――在这边我要跟您说,这是不行的!也就是一张身份证一生它只能从事一次,您从这边继承转让出去以后,也就意味着从这个生意提前出局了。同样也是终生无缘了!
那既然这个生意它可继承,可转让,很简单可以看的出来,它的投资不存在任何的风险。但是做任何生意,它都存在着经营的风险,那美女您觉得今天这个生意的风险在于哪里呢?――就像我刚才跟大家一起在探讨的,今天美女您过来,我相信您的朋友没有跟您讲投资3800可以赚到381万吧?!(呵呵)如果他跟您讲了,您会过来吗?您肯定会认为他是不是脑袋进水了,想钱想疯了――那么今天美女您过来了解这个生意,虽然您可能觉得我已经很啰嗦了,但是呢,这只是冰山一角而已,可以说十分之一的内容还不到。那我们呢,看问题可以说不可以看表面,盲人摸象的故事有没有听说过呀,如果说今天摸了大象腿,就说大家像柱子;摸到肚子,就说大象像堵墙―那么是不是完全错误了呢?!美女您今天出门在外,打个电话给家里报平安是肯定要的,但我有个建议,就是关于这个生意的话题,我们暂且先不要去说,要不然,首先会让家里人担心,其次您自己也说不清楚,是不是?等到5-7天以后,到时候您把这个生意,考察清楚,了解明白了,到时候您要怎么说,您也清楚了,是不是??
那行,相信这边也给美女留下了许多的疑问,其实这些数字的东西,您可不要太多地去与理会它,它都是一些固定死的公式而已。关键我们要抓大方向,比方说这个钱,不管它写的再多,但我们所要关心的是这个钱,它到底是能不能赚的,如果是不能赚的钱,写再多都没有用,是不是??还是它到底会不会违法呢?这个非常的关键,当今社会,违法乱纪的钱千万不要去赚,这一点一定要弄清楚;还有什么呢,就像我刚才一直跟您讲的,这个生意是国家引进的,是个国家的生意,那它到底是不是国家的生意呢?如果真是国家的生意,应该是没有问题吧,但如果不是呢,它是个人企业或是集团在操作的,那么这个生意肯定是不能做的。是不是??还有刚才说的,这个份额为什么会不等于人数?有人这么快,有人这么慢,操作技艺到底又是什么样子的??还有3800元的投资,为什么又会有381万的回报?这笔资金到底又是从哪里来的呢?? 等等的这些问题都是非常关键的,希望说您能够有个好的心情把所有的问号都划成句号。如果有什么不清楚的,也可以再过来坐啊!!!。
(有没有很熟悉,都是这个台词,恶心死人)

就像您刚刚说这个生意像传消(销),但您还是坐在这里和我聊天,说明您是一个非常有胆量的人,至于分辨能力呢,接下来就要您花上几天时间慢慢了解,最后给它下定义。

其次一个不同的是人数不同。传消(销)公司需要卖产品,那一个人卖一件,十个人卖十件,一百个人就是一百件,身体有缺陷也好,只要有钱帮他卖产品,它的目的就达到了,人越多越好,这样就形成了无限制的拉人头。而这个生意不同之处就在,无论你能力有多强,背景有多好,也只能找三个合作伙伴,多一个都不行,并且还是有条件的前面给您提到过:首先要有一张中华人民共和国第二代合法居民身份证;其次需要有一位引路人;最后就是需要年满22周岁,不超过50岁之间,多一天不行,少一天也不可以必须初中文化,身体健康。然而在08年9月1日前,它的年龄门槛是18-55岁之间,而07年4月1日之前它的年龄门槛更底18-64岁之间,没有文化也可以,您看是谁有这个必要把这个门槛一次又一次的往上提呢,这也是值得深思的问题。说起这个生意这么好,我会把这个生意介绍给谁呢,第一个肯定是亲人,第二个肯定是最好的朋友,那么今天朋友把你叫过来,说明您在家里做人非常好,在朋友心中占有地位,那今天您来了,那么今天您来了也有这个责任将这个生意看清楚,看明白,如果能成功,能赚到钱就支持朋友干下去,如果不能成功,不能赚钱,您也有这个责任为您朋友选择,把今天这个生意了解清楚需要你花上5-7天时间,不知道您几天的时间有吧?


还有一个不同是业绩不同。传消(销)公司需要卖产品,那么就有业绩压力。假如,我在传消(销)里做到一定级别,每个月要销售一万元钱的产品,而下个月很可能是一万二或一万五,但是人的手指有长有短,能力也有强有弱。如果这个月没有完成怎么办?那么只有两个选择:要么资格下降,由现在级别降到下一个级别;要么自己掏腰包把剩余的业绩补上,保住现在的级别,一个月两个月可以,时间一长的话,家里就变成了小仓库。堆积如山的产品,吃不完,用不完,送给别人又舍不得,因为都是自己花钱买的,这样就形成了重复性投资。


【人力资源连锁业】流程,人力资源连锁业三班框架

那么今天这个生意是不是重复性投资呢?我可以告诉您,绝对是一次性的,并且份额终身累计,假如我在这个生意是经理,这个级别有200份额,家里来电话需要回去一趟处理事,那我可以放心大胆的回去,一、二个月后回来,很可能我的份额是300或400份,这是为什么呢,因为我在回家的这段时间里我的3个合作伙伴,他们也在不断的努力,他们所努力的结果,全部累计在我名下,就算他们又不努力在这里睡觉,我也绝对不会低于我原来的200份。所以资格只会升不会降,也就是资格永不滑落。

然后一个不同的就是成功率不同。由于传消(销)有业绩上有压力资格上下浮动,需要重复性投资,所以从事时间长,一般需要6-8年的时间,就以安利来说,从业务员到老总的最高平台,需要重复投资,最少50-60万左右,像90年,有几个人能拿出来这么多资金,就是现在也没有多少人能拿出来,许多人都是做到一半的时候,家里所有的钱积蓄花光了,如果还没有上去怎么办,那不好意思,只能是打包回家。传消(销)它是扶强不扶弱的,说明传消(销)的成功率低。那么今天这个生意由于它份额终身累计,所以从事的时间比较短,按前面成功人士走过来的经验告诉我们,从下面的业务员到老总,你能力强点,只要6-8个月就可以,就是从业务员到老总出局,也只要2-3年时间,而且保证您100%能成功,能赚到这笔钱。

听到这里是不是有点不可思议,有点像唱歌一样啊,像自己开店,如果今年能赚10万,不能保证明年还能赚10万,那么今天这个生意有什么保障,在这里我不能保证您,您的朋友也不能保证您,而是今天这个生意有个很好的责任制,前面您也了解到一点,今天这个生意有个六位数的收入、万元收入、千元收入。如果我想拿到六位数的收入,我必须先看到我的三个合作伙伴把这个万元收入拿到手,如果我的合作伙伴有一个能力差一点,他没有把这个万元收入拿到手,那么我这个时候就要尽我的责任,回过头来帮助他们,在我和他的共同努力下,他也拿到了这个万元收入后,我隔一个月才能拿到六位数的收入,也就是说我想成功,必须让我的三个合作伙伴先赚到钱,这个责任一环扣一环,就像自行车的链条一样,环环相扣,缺一不可。

传消(销)与连锁其实还有一个重要的不同点,就是模式不同。传消(销)它是一个金字塔模式,它是二八定律,80%成就20%的人,说句不好听的话,80%的人就是垫底的,那20%的人也就是老总永远坐在塔尖,拿他的提成。他要是不愿意做了,他的儿子可以做,儿子不做了,孙子可以做。所以它是个世袭制,一个有进没有出的行业。而今天这个行业,它是等腰梯形,这边上,那边出,就像新生入学,老生毕业一样;做公交车也是,前门进后门出。形成了一个有进有出的良性大循环,每个人都是业务员到老总的位置,都能拿到六位数的收入。(互动)

是不是可以一直拿下去呢,那么肯定的告诉您,不行,今天这个生意是“风水轮流转,皇帝轮流当”的生意,两到三年的时间,学会您该学的知识,拿完您该拿的钱,然后出局,(讲难听一点就是滚蛋),从此与这个生意再无瓜葛。我那时也是看到这个出局制才认可今天这个生意,如果说今天这个生意没有出局制的话,我也不会做,我奉劝你也不要做今天这个生意,就是遵循了万物发展的规律,是一个新陈代谢的良性大循环,而且可以转让可继承,假如我今天上到老总这个平台了,我有亲戚朋友要来从事的话,可不可以开后门,从经理做起呢,那绝对不可以的,只能从业务员一步一步走上去,一步步学习下去,这也是这个生意的公平公正的地方,它是我人生中的一块跳板,责任制能保证我们百分之百成功,出局制能让我们百分之百的赚钱。这就是传消(销)与连锁的本质区别。

因此传消(销)就是传消(销),连锁就是连锁,两者是截然不同的,绝对不能混为一谈。那么从这个生意本身来看,是可以100%的赚到钱的,有责任制保证每个人都能成功,出局保证每个人都能拿到这份钱,如果是违法乱纪的,你敢做吗。俗话说得好,“君子爱财,取之有道”我想问一下您。(互动)
首先坑蒙拐骗、昧着良心赚的黑钱,我们不能去赚,因为那个钱花了不能心安理得。那个钱有命赚没命花,一手数钞票,一手戴手铐,没有那个必要,那到底违不违法呢?中国是一党专政的国家,法律非常健全。那么从国家的执法原则是,有法可依,有法必依,执法必严,违法必究。我国现有的法律法规,今天的连锁没有违反其中任何一条,所以我肯定的告诉你,绝对不违法,因为无法可依,更谈不上违法。(可能你认为,我们在打法律的擦边球,打擦边球,得有球可擦啊)

那么从我国的法律来看“法不禁止即许可,法不溯及以往”这个法不禁止,就是法律没有规范的某一行业,只要它不与现有的法律、法规相冲突,只要有利于国家造福于人类、造福于社会,法律不会限制它的发展,而且还会给它一定发展空间;那么法不溯及以往,也就是立法之后,不追溯立法之前的事情,就像54年的婚姻法,我的爷爷奶奶他们那辈子没有给结婚证准生证,现在不可能说他们是非法同居,或者非法生子,对不对。打个比方,我现在找两个老婆,生四五个孩子,那就要受法律严惩,因为现在已经立法了。

就拿今天这个生意说吧,从98年到现在运行了十四个年头,没有出现任何的差错,我们就可以放心大胆的了解,证明它不违法就可以大胆的去做,另外我们国家有个立法程序,就是先有行业再有法律,也就是不断的规范管理制度,慢慢走向正规之后再立法。就像今天这个生意到立法还有一段时间,它正处于一个萌芽期的状态,而且又是一个机会性的阶段。

今天从事这个生意的有百万老板,千万富翁,有从事教育工作的,有从事银行工作的,有从事法律工作的,有大学生、研究生,也有政府机关,还有种田养猪卖水果的……为什么他们都能来从事呢,因为今天这个生意的门槛是初中文化学历,年龄在22-50岁之间。假如把年龄压缩一下30-45岁之间,学历提到大学是不是很多人挡到门外,到那个时候就是行业在选择人啦,机会要靠我们敏锐的眼光,聪明的大脑去捕捉。机会来的时候不会拍着你的肩膀说,我是个机会,请抓住我,所以说,机不可失,失不再来,是个机会就抓住。不是机会呢,就放弃,就当来这里玩几天。

那前面说了这么多,今天这个生意的后台老板到底是谁呢,如果是某个人或集体组织,你敢不敢做,你不敢做我也不敢做,可能今天他的腰包还没装满,等装满了,他跑到国外去定居了,这个钱就亏掉啦,钱我亏得起,但是我的脸面丢不起以后有什么脸面去见亲朋好友,那要是安徽省政府操纵的话,那你敢不敢做呢?你敢做对吗?(互动)但我劝您也不要做,为什么呢?因为现在是个信息社会,纸是包不住火的,它安徽省政府保得了今天保不了明天,万一哪天消息捅到中央去了,中央说不定来了一样会和切传消(销)一样取缔了,那这个钱是不是又亏掉了。

听到这里您可能会觉得一团,也不是安徽省政府,难道是国家行为不成,那到底是不是国家行为呢,我们可以从各种现象来看一下,通过现象看本质,如果是国家搞的,那就不怕拿不到钱,对不对。这两天你朋友带你出去的时候,是不是发现一个奇怪的现象,这边的房子是不是很多,但入住率却非常低,房子多不奇怪,但是奇怪的是入住率这么底的情况下,周围还在不断的建房子,开发商把这么多资金投在这里,他们有那么多闲钱吗?

没有,他们肯定会向银行去贷款,那不管从哪个银行去贷款都是国家的钱,大家都知道银行是国家的直属金融管理机构,那银行把这么多钱贷给他们的时候,会不会考虑他们这些钱能不能收回来,要是收不回来,国家是绝对不会借给他们的,现在借了说明国家还是支持他们,反过来看一下,只有国家把政策放在这里,这些开发商才敢来这里投资,我们再来看一下,这里每天都有朋友来了解这个生意,每天都有加入的,那么这么多的钱,不可能带现金过来吧。都是通过转账的形式,分别从各地的银行汇入安徽地方银行,难道银行不知道吗?银行里有银监会,银监会属于国家的直属机构。(互动)(他们的职责是反洗黑钱和银行巨额资金进出监控)

据我所知提取的现金超过五万的都要提前预约,流动资金超过二十万,就要经过调查追究这笔钱的来源,甚至先冻结。今天这个生意从98年运行现在十四年没有冻结一次,你什么原因。假如说资金冻结,这么多的人在这里会是什么反应呢,那您的朋友不是请您来看生意,而是叫您来砍人,所以需要朋友您用敏锐的大脑去思考、去分析、去判断。

再来看一看,我们的手机卡,这个手机卡是无限制的扩张网络,互打免费,而且都是用自己真实身份证办理的,如果我们这些人真的在这里做违法的事,我们不可能拿自己的真实身份证去办理,我们不会搬石头砸自己的脚吧?我国法律规定凡交通部门和信息部门给犯罪份子提供交通工具和通讯工具以同罪论处,那您说联通公司老总是不是吃白饭的。

您要看他是不是一个国家行为到底违不违法,钱能不能拿得到,这个生意有这么大的魅力,能吸引这么多的人,希望您保持一个良好的心情一步步把心里的疑问全部解开,也希望再次见到您!

四班一般画图(我朋友会这个)
四班;高起点

聊天:调气氛,拉近距离(天气,事业,风景,家常---)了解其之前有没有来过南京,根据新人情况,稍加介绍自己对南京现状以及景点的介绍。(可讲到南京的特殊地理位置,以及江宁作为一个重点经济开发区)
开心门:
那这次朋友是怎么叫你过来?过来玩吗?还是?――可能是因为这个生意太特殊了,您的朋友没有办法直接跟您去讲,但无论他是用什么方式叫您过来,首先不要误会您的朋友,因为这个生意比较特殊,我们带着一个平常心,帮朋友了解一下,看看这个生意是否是个机会?如果是机会,我们就抓住,如果不是也无所谓啊,就当作过来看看朋友,一次特殊的旅行嘛!!!
那早上有去了解了一下,还记得这生意叫什么名称吗?连锁经营业,简称为连锁业。那早上了解到说3800可以赚381万!觉得可能吗?(不可能)其实有很多我们觉得不可能的事情,它不代表它不会发生呀,你看早在几十年前,一个手机的存在,像当时我们爷爷那一代人谁敢相信说现在几乎每人都有一部手机,两人相隔那么远,都可以听到对方的声音.可以说是突破了神话里的千里眼,顺风耳了。是不是?所以很多感觉它不可能的事情,不代表它不会发生啊。
那今天假设说3800元赚381万它有可能成立的话,我们就要看一下,这钱它赚的违不违法,到底是不是国家在操作?
那今天因我时间来的长一点,了解的东西相对应该会比较多一点,我提供几个现象给你参考一下:

首先就是我们使用的手机卡,它是中国联通为我们提供的同一个网络的手机卡,而且都是实名身份证登记的,作为中国联通在审批这个网络的前提下,是否要考虑这个网络的使用用途?如果做违法乱纪的事情,是为我们提供了犯罪的工具,它要不要付相应的法律责任呢?? 还有,我们的手机网络使用频率是非常有规律的,也就是每天早上七点到八点,中午的十二点到一点,傍晚的五点半到六点半,都是我们使用电话的高峰期,就象医院里的心电图一样,我们电话使用频率就象三座大山一样,现在手机已经成为一个普遍的通信工具,相关部门也加强了相应的监管力度,那相关部门会不会觉得奇怪呢?会不会调查一下我们这群人是做什么的?中国最怕的就是聚众,在法律上规定的很死,三人以上就算是一个团伙,我们这边这么多人,都是来自五湖四海的人说的都是普通话,如果我们做的是违法的事你说他们监听一下会不知道吗?您以前有没有接触过六全彩,他们用的手机卡敢用实名身份证登记吗?您想想,我们要是今天做违法的事公安部门只要查一下我们登记的信息就够了,祖宗三代都有,那说我们要是做违法的事会自己搬起石头砸自己的脚吗?我一个人傻有可能,可这边这么多人都傻那就不太可能了。
还有我们所从事的人群,什么样的人什么层次的都有,但基本上百分之八九十都是以家族性从事的,您后面会慢慢了解到,都是一家老少都在这边,什么七大姑八大姨什么的,那是为什么?如果做违法的事也不可能把自己的小孩子带过来,或年老的父母亲带这边来啊照顾他们的饮食起居,包括我,我女朋友,我哥,我哥女朋友,还有他们的姐夫全部在这边,如果是骗人的也不能去骗亲戚啊,这种亲情可输不起啊?我们生意里还有很多是儿子叫老爸老爸叫儿子过来从事的,那儿子骗老爸那没话说,老爸骗儿子就不现实了,俗话说虎毒也不食子啊,明明知道前面是悬崖峭壁还把自己的儿子推下去,自己被骗了也就算了,还叫儿子过来做什么,更何况钱还是自己出,我们都是成年人了,什么样的钱能赚什么样的钱不能赚,我想你应该比我更清楚,骗亲戚骗朋友、偷蒙拐骗的钱不能赚,违法犯罪的钱也不能赚,一手拿钱一手拿手铐也没什么意思,那我们反过来想想,如果你发现了一大堆金银财宝你搬不动时,你会叫谁帮你搬呢?你会不会在路上随便叫一个人来帮你呢?我想你肯定不会,要叫也是叫自己最亲的亲戚或自己最好的朋友是不是?
我提供的这几个现象只是供你参考而已,当初我来了解这个生意的时候觉得投资3800赚381万不太可能,但是通过我一段时间认真的考察了解之后,我可以肯定的告诉您,它不是凭空想象的,而是采用三个工具来实现的,人际网络、几何倍增和公平公开公正的五级三晋制。那兄弟,我们无论做什么生意都是离不开人的对吧,比如说开饭店来说没人来吃饭也是不行的,必须要有人来消费才有利润对吧,这就是人际网络,那几何倍增就更不难理解了,也就是我们以前数学老师教的2的倍增是4,4的倍增是8这是2的N次方,我们用的是3的N次方,就是1变3,3变9,9变27就象农民伯伯种水稻一样,春天播二三斤种子到秋天收割好几千斤一样,这就是几何倍增的威力,五级三晋制呢不知道你以前有没有听说过,它只是一个公平公开公正合情合理的奖金分配制度,曾经在新加坡亚太地区直销大会上获得最高奖项《银鹰奖》,我们传统行业中很多工厂、公司、保险、医院、学校、都有运用,比如说工厂,工厂也有实习员工,正式员工,组长,车间主任,厂长,老总,他们所处的级别不同当然拿的工资也是不一样,今天你来我这边的目的呢有两个,前面的朋友有给你分析,为什么上到老总最快的用了101天最慢的用了19个月,包括600份为什么不等于600个人,投资3800赚381万这个钱是怎么算出来的,那这里面因为涉及一些数字和工式比较繁琐,我在这边一直用嘴巴和你讲也讲不清楚,俗话“说好记忆还不如烂笔头”,那为了方便你下面更好的考察生意有个依据,我还是用一张纸和一根笔给你写一下这样会更清楚一点好吗?

那还有没有印象前面有给你提到过上到老总这平台最快的用了101天,最慢的用了19个月,两者之间速度为什么会有这么大的差异呢?相差十六个月左右,还有为什么600份不等于600个人?都是因为这生意里面有一个非常好的操作技巧在这边,那这操作技巧也是下面给你分析重点的一点,不妨您认真的了解一下。
生意是98年引进来的,当初98年引进来的时候只允许做一份投资3800,那今天会不会感到很奇怪,为什么要定在3800呢而不是筹个整数四千或是五千比较好算呢?那这3800呢不是我定的也不是这位朋友定的也不是上面哪个老总定的,3800它是有来历的,生意是98年引进的它是根据1997年国民人均年收入而规定的,当时定3800是为了给每一个平凡人都有一个翻身的机会,一直运行到03年的时候,这生意健康有序的运行了五年之久,国家发现运行区间把这连锁业放在中国的哪个地方,哪个地方的经济就会得到腾飞,怎么说呢?我们都是来自全国各地的,千里迢迢来到长沙这个地方,我们不可能把家里的柴米油盐都带过来吧,只是带一些简单的行礼和现金,那每个人来到这边的话吃住行必须在当地消费,是不是无形中带动了地方的经济,更何况我们每一个从业人员都不会给当地治安带来任何的负面影响,那为什么这样说呢,那是因为我们生意里有一个非常完善的管理制度,正所谓无规矩不成方圆,至于是什么管理制度呢?我在这里给你买个关子,有待你后面慢慢了解,国家呢每年从连锁业当中收取一笔可观的税收,但是它发现这个连锁业这么多的好处,唯独一个缺点,一份一份的做速度太过于缓慢,根本吸引不了发达地区的生意人来从事,为什么这样说呢?您想想人家在传统行业中做的好两三年赚个二三百万也是有可能的,而且一份一份的做到老总这平台确确实实需要六百个人,国家引进这生意其中一个目的是为了培养现代化商人,组建民间财团抵制外货,防止资金外流,那您说国家是从一个普通人培养成一个商人快呢还是成一个生意人培养成一个商人快呢?肯定是从一个生意人培养成商人快,所以说到了03年的时候,它为了吸引一些高素质生意人来从事,为了加快运行速度,它出台了一个高起点,高起点可以理解吗?就是多做份额的意思,比较有代表性的是十一份和二十一份,那也不是说今天只能做十一份和二十一份,它是根据个人能力而定,也就是说您有多大能力办多大的事,有多大的脚就穿多大的鞋,一份三份八份十五份二十份都是可以的,但是今天不管您家里经济条件有多好,您最多只能做二十一份,多零点二份都不行,二十一份是封顶了,那国家出台高起点对我们从业人员有没有好处呢,如果没有好处的话我们倒不如一份一份的做,国家出台这高起点有六大好处,哪六大好处呢后面我再给您一一分析。
不知道您是否还有印象说这生意四大特色之一可超越可回归,什么是可超越呢,今天您的能力强您可以超越您的朋友更早上经理上老总,甚至可以超越他更早的出局,什么又是可回归呢?今天当您的推荐人通过他自身的努力上经理上老总和你同一级别时,那您就必须无条件的回归到他的名下,毕竟这个宝贵的赚钱机会是他给您的,俗话说“喝水不忘挖井人”“饮水思源”。那今天这个有超越肯定就有损失,那这生意里有三个晋升阶段,是哪个晋升阶段有可能被超越呢?我们找一下哪里有漏洞哪里就给他补上。我们来看一下第一个晋升阶段,是从实习业务员晋升到组长晋升到主任,它实行的是一步到位,只要满足一个条件份额达到就行,它实行的是当月当日当时晋升制,打个比方说,今天是几月几日几时,当你的份额达到3份时您就是一名组长,达到10份时您就是一名主任,只要份额达到不要其它附加条件,那这个晋升阶段有没有被超越的可能呢?你觉得会不会有,那我们来分析一下,打个比方说,您通过考察认可投资了一份,把其中一个机会给了我,当我身上累计到2份时,累计到您身上是不是3份,我有9份时到你身上是不是至少累计10份了,也就是说今天您的份额永远比我多出宝贵的一份,您会比我提前晋升份额会比我提前达到,今天这晋升阶段是不可能被任何人超越的,更何况我们每一个人都有自己的三个合作伙伴,第二个晋升阶段主任晋升为经理,它需要满足两个条件,第一个条件份额达到最低份额65份,第二个条件产生两名直接主任,实行的是次月五日晋升制,比如说今天您的两个条件满足了您还必须在次月的五号去晋升,那么您看一下,这个晋升阶段它又会不会存在被超越的可能呢?这样看也看不出个所以然来,那不妨我给你画个图来分析一下,今天您来通过考察认可投资了一份,您在这边有三个合作伙伴,在第一个合作伙伴身上累计了60份,第二个累计了8份,第三个宝贵的机会还没有给出,通过份额终身累计累计到你身上是几份呢?,69千万不要忘记自己宝贵的一份,那么我们看一下这个时候你可不可以去晋升经理,我们看一下条件,经理份额六十五,您六十九,份额已经达到了,第二个呢需要产生两名直接主任,那六十份的已经是一名主任了,八份的还是停留在组长的级别,那说明你今天对这八份的朋友关心不够,责任没有尽到,这时就体现今天这生意非常好的一个责任制,那责任制就必须要求您无条件的回过头来帮助这八份的朋友,那在您帮助八份朋友的同时您六十份的朋友会等您吗?那是肯定不会,今天这生意它不会限制个人能力发挥,打个比方,今天他底下累计的情况是第一个合作伙伴累计35份第二个合作伙伴累计25份,还有一个宝贵的机会暂时还没有给出,那么我们看一下35、25都是处在主任的级别上,那说明60朋友他的两名主任已经产生,他的责任已经提前尽到,他想要上经理差的只是5份的份额,那生意采用的是几何倍增的原理,60份一翻就是一百二十多份,只要他底下轻轻一动就把您超越了,那看一下在这边被他超越了有没有损失,如果没有损失他爱怎么超就让他超吧,无所谓,那今天我们拿上经理的一半30份来算,乘以经理的间接奖金456等于1、36万左右,那这些钱对于那些大老板来说只是一点零头而已,那对于我们这些打工的人来说一年的纯收入都有了,出门在外就是为了赚钱,你说明明可以装进自己口袋的钱无缘无故被别人拿走了,那应该会有好几个晚上睡不着了。您说今天有没有弥补这笔损失的可能呢?假如说今天您做十一份,一份是资格,十份是股份,那十份的股份是不是相当于买断了一条主任线,那两名主任是不是意味着你只要底下再产生一名主任就可以了,那是不是责任提前尽到,可以提前去晋升您的经理了,防止了你60份朋友的超越,避免了这1、36万元的损失,这就体现了做高起点的第一大好处,防超越。 那我们在来看一下第三个晋升阶段,经理晋升老总,它呢一样需要满足两个条件,第一是份额必须达到,第二是培养三名直接经理,实行的是隔月晋升制,为什么说是隔月呢,也就是说您今天其中一个合作伙伴已经具备经理晋升的资格,那是因为责任制的存在,它还必须要求您等到下个月才可以去晋升您的老总,那看一下在这个晋升阶段同样存不存在被超越的可能,还是画一个图来分析一下,您呢先来考察认可投资了一份,同样这边给出了您的三个机会,第一个朋友累计了500,第二个累计了100,第三个累计了四十五,那您看一下通过份额终身累计的情况下累计到您身上是几份呢?六百四十六份,千万不要忘记了自己宝贵的一份,那这时您可不可以去晋升您的老总呢?那您看一下条件的份额,六百份,已经达到了,第二个三名直接经理,五百、一百、都已经是经理了,四十五呢他还处在主任的级别,那说明你对四十五份的朋友关心不够,责任没有尽到,还是这个责任制要求您必须回过头来帮助他,在您帮助四十五份朋友的时候,那同样五百份的朋友他是不会等您的,打个比方今天他的份额累计的比较平均,二百,二百,一百,那您看一下,二百一百都是经理,他的三名经理已经产生,责任已经提前尽到,那今天这个五百份的朋友他想上老总差的只是份额,一百份,生意采用的是几何倍增的原理,他只要随便的动一动就把您给超越了,这可不是1、36万的损失了,那到底损失多少呢?我们取个上老总的中间数来算一下,三百乘以老总的间接奖金三百八等于十一点四万,那还不止,上到老总是不是还有每个月的效率分红六万到十万,那今天我们把损失降到最低六万,加起来是十七点四万,那这样是不是够了呢?那还远远不此,因为上老总是隔月晋升制,这边被他一超一隔就隔出两个月来,再乘以二等于三十四点八万,那您说三十四点八万可不是三十四点八块一两包香烟啊!三十四点八万爱车的人可以买一辆中高档轿车了,要是在农村也可以盖个二三层楼房了,车子房子要自己开自己住才好,您说车子被别人开到他车库了,房子也被别人住了,那可不是好几个晚上睡不着的事了是不是,那今天有没有弥补这笔损失的可能呢,打个比方,今天您做高起点二十一份,一份的资格,二十份是股份那就相当于车子的备用胎一样,车子在行驶的过程中有哪个轮胎漏气了我们就用备用胎给他换上,才可以继续的行驶,今天这生意也非常的人性化,当您觉得自己形式不妙的情况下你可以提前向生意提出申请,将您的二十份股份虚拟的借给你四十五份的朋友,四十五加上二十等于六十五,那六十五是不是相当于已经处在经理的级别上?那三名直接经理已经产生,您就可以提前去晋升你的老总,就防止了被你五百份的超越,避免了三十四点八万元的损失,那您这时会不会担心觉得说这二十份股份会被这四十五份的朋友有借无还呢?那自己的东西肯定要考虑一下,有借有还再借不难,这是不会的,当您这四十五份的朋友在您的帮助下或通过自己的努力下达到了六十五份时,生意的电脑会将您借给他的股份自动的返还到您的名下,也就说您当初做几份就是几份,一份都不会少,这就体现了做高起点的第二大好处,可移点,那并不说只有做二十一份才可以移?只要是除了一份的宝贵的资格不可以移,其余的股份都是可以移的,只不过做高起点二十一份可移的空间最大。

同样做高起点的第三大好处是好管理,那怎么体现好管理呢?今天投资一份,那我们的朋友都跟着投资一份,那上到老总确确实实需要六百个人,那假如说今天您做高起点十一份,我们的朋友都跟着做十一份的话上到老总包括自己才五十五个人左右,那您做二十一份的话同样我们的朋友也跟着我们做二十一份,上到老总包括我们自己只需要二十九人就行了,那您看一下这边是不是份额不等于人数,那我们把这比喻成三家公司的员工人数,在三家公司同等待遇下聘请您去做管理员,不知道您会去哪一家呢?当然是去人少的那一家,俗话说“人管人气死人”人少好管理,林子大了什么鸟都有,今天出门是为了赚钱又不是打架,喊上六百个人,那是不是体现了好管理。做高起点同样有第四大好处跑的快少吃苦,那什么叫跑的快呢?我们把上面和下面的数字撇开,把五个级别当成五层楼房,那您看一下,假如说今天您做一份那是不是相当于从实习业务员上到老总的位置是不是相当于从一楼到五楼,那我们做高起点十一份或二十一份,已经处在主任的级别,那上到老总是不是相当于从三楼到五楼,那您说相同的终点不同的起点,是从一楼到五楼快还是从三楼到五楼快呢?当然是从三楼到五楼快喽~!这就体现了跑的快,那什么是少吃苦呢?今天从事这生意的有富人同样也有穷人,为了体现公平,规定凡是经理级别以下的,抽烟只能抽几块左右的香烟。因为您看guojia在这边设立这样一个平台,目的就是为了我们在这边相互学习,相互沟通,那如果说今天您抽的是名牌香烟,而小弟我只是抽几块钱的,那我们坐在一起交流的过程中,肯定会有隔阂。是不是?那做高起点是不是相当于主任到经理只有一步之遥,那是不是少吃了实习业务员和组长两个级别的苦,这就体现了少吃苦。
接下来是第五大好处,多赚钱,可以说这是我们大家梦寐以求的事,那怎么说多赚钱呢?投资一份3800,那投资十一份是不是十一乘以3800等于四万多或是二十一乘以3800呢?之前您也有去了解过,这生意3800里面包含两个部分,一部分五百元的精品, 精品应该还有印象吧,喜欢可以自己用,不喜欢可以送亲戚送朋友,再不喜欢可以拿去扔掉,唯独一点千万不可以拿去卖,国家培养的是商人,而不是推销员,推销员街上一抓一大把,同样3300是股份,那我们做十一份二十一份是不是意味着有十一份二十一份的精品,一个人用那么多精品肯定用不完是不是,那精品毕竟是要用钱买的,扔掉又可惜,造成浪费,那今天这生意非常人性化,不管你做十一份二十一份都只要购买一份精品就行了,其余的都是股份,假如说您今天做十一份,那只要3300乘十份的股份加上3800的资格,相当于您只要投资三万六千八百元,那打个比方今天您做二十一份,同样也是3300乘二十份的股份加上3800的资格,实际投资六万九千八百元,那看一下,投资3800的回报是三百八一万左右,投资十一份三万六千八呢?回报是七百万左右,二十一份的回报有多大呢?不知道你的朋友有没有提前给您透露一些,那您看一下大概能赚多少钱?我也不给您卖关子了,是一千零四十万左右,这生意还有一个非常好的返还制,也就是在这个月的任意一天您投资十一份三万六千八,在下个月发工资的时候十五到二十号会一次性返还您七千六百元,相当于您实际投资是二万九千二百元,同样您投资二十一份六万九千八也是在下个月发工资的时候会一次性返还您一万九千元,实际投资是五万零八百,那这边是不是体现了多投多得,少投少得,那我们这里还有一个非常好的形象比喻,比喻拿三笔钱的人,就比如说投资一份做3800元,那上到老总这平台确确实实需要六百个人啊,就象乌龟一样慢慢爬着去拿钱,投资十一份三万六千八百就是走着去拿钱,那您投资二十一份六万九千八百元您希望是怎样去拿钱呢?有人跟我说是飞着去拿钱,我们人没有长翅膀,只有两只脚,做人要脚踏实地,跑着去拿钱跑是就快的。
做高起点的第六大好处说服力强,怎么说呢?打个比方我和您家关系比较好,我也知道您家经济条件也不错,您先来了解这生意,通过考察之后觉得适合自己并投资了,给了一个机会给我,通过我考察之后也觉得这生意不错,那我投资前肯定会问您投资了几份?您跟我说您投资了一份3800,那我肯定会有想法,您家条件那么好也只投资一份,那是不是抱着一个试试看的态度,没有把生意考察清楚,那我们都是朋友,你试我也试,那大家都跟着我们试,那上到老总就跟出600个人,带走的只是三百八十一万左右,换个角度来说,今天是我先来了解生意,通过我认真的考察之后觉得这生意不错投资了,觉得您平时对我家不错,我想把这赚钱机会给您,通过您的考察之后也觉得这生意不错也想投资,您肯定也会问我投资了几份,那我在这边斩钉截铁的告诉你我投资的是高起点二十一份,你肯定也会想,我家里经济条件不是很好,六七万块是东拼西凑借来的,那您说我是不是把这生意看透析了觉得这生意是个翻身的机会,才敢下这么大的决心呢?必尽六七万对于我这年轻人来说可不是小数字是不是?您家里条件比较好您觉得这六七万也不算什么就跟着我做,那大家都跟着做,就跟出29个人来上到老总这平台,最终的回报是一千零四十万左右,这就是说服力强。
今天提醒您一下,有些人会想,先投资一份试试看,等上到经理上到老总时觉得这钱很好赚又很好拿,再来把份额补上,这是不行的,今天这生意讲究的是一次性投资,不允许重复的投资,在您的三个合作机会没有给出任意一个之前,您想什么时候补就什么时候补,您爱怎么补就怎么补,今天补一份,明天补二份都是可以的,但是你要是找到其中任何一个合作伙伴时,你做几份就是几份,不能再补了。
那您看一下早上有人说投资做一份三千八赚三百八十一万,到我这边又来个投资二十一份六万九千八赚一千零四十万,钱是不是越来越多,饼是越画越大,那明天会不会又有人和你说两千万三千万呢?没有了,钱就是这么多。您要考虑的是钱是怎么来的?拿不拿的到?钱拿的到的情况下要不要考虑一下这生意违不违法,到底是国家在操控还是个人在操控?如果是国家在操控的话guojia对行业有什么保障?行业对我们个人又有什么保障?保障我们每一个人都能赚到这笔钱?您说钱拿的到,又是国家操控,又有保障,您会叫谁来赚这笔钱呢,肯定是自己最亲的亲戚和最好的朋友是不是,那您要看一下这生意到底能健康运行多久?生命力有多长?会不会亲戚朋友过来就垫底了呢?这些您先把这么多的问号都解决了,把问号都问成句号了再来考虑投资的问题。
还有就是您的朋友是不是叫你花五到七天的时间去了解生意,您到我这边才第一天还不到,先不要轻易的下定论,您现在只是了解了生意的冰山一角,出门在外打个电话报个平安是必要的,但千万不要说考察生意的事,因为你自己都还没考察清楚,怎么和家人说清楚是不是?说出去的话就象泼出去的水,等你花五到七天把这生意考察清楚了你爱怎么说就怎么说都可以。希望您能带个好
心情好好的去了解,晚上有空可以叫你朋友带您过来泡茶。

接下来是整个行业的灵魂,最无解的宏观调控。这套理论可以把一切打击传销活动说成zhengfu保护他们,限制发现。太无解了,我朋友在被抓到派出所出来三个小时后就又被洗好,我不能不佩服他们体系!
请注意里面出现多少个guojia

五班;前保
一、互动:
二、传销与连锁业的区别
传销,主要是以卖产品为主,培养的是推销员,它采用的是金字塔的模式,它是无线的拉人头,因为业绩归零,所以有很大的有业绩压力,并且要重复投资,它期间还有一个极不公平的世袭制,导致从事时间长,成功率低,它还有一个二?八定律,也就是说20%的人所赚的钱是由80%的为其服务,甚至垫底。
连锁业是以学习、教育为导向,培养的是高素质的现代化商人,它只要三个合作伙伴,是一次性投资,份额可以终身累积,资格只升不降,永不滑落,没有任何的业绩压力,他采用的是等腰梯形模式,有个出局制,就像公交车一样,前门上车,后门下车,其间还有一个很好的责任制,就像单车的链条一样,环环相扣,上拉下推,在短短的2-3年就能够就能够保障每位业务人员能够100%成功,通过对比,我们很容易的辨别出连锁业不是传销。
三、合法性
那我们出门在外,目的就是为了赚钱,一定要赚合法的正当的钱,如果说兄弟你了解的这个生意,它是违背道德违犯法律,通 过骗亲戚骗朋友才能得到的钱,别说是一千万就是再多的钱又有什么意思呢?那就不是一个生意了,今天我可以肯定的告诉你,这个生意他绝对不违法,为什么呢?因为我国现有的法律法和法规还没有任何一条是来约束和规范连锁业的,它是一个新生事物,目前正处于封闭式的试运行阶段,所以才有那么大的一个利润空间,我国总设计师邓小平曾经说过:“面对一个新生事物,要看其主流,是否造福于社会和人民,只要是造福于社会和人民的,就要任其发展,与其相抵触的法律法规要加以修改,为其让路。”
三、国家行为
既然行业不违法,我们也该了解一下它的幕后老板是谁?对吧,它到底是个体、某个集团还是国家行为呢?在这里我不妨提供几个现象。我们来一起分析一下。
1、房子,指群体小区。(带过)
2、其次是我们现在使用的手机卡,是联通公司为我们提供的互打免费的网络,必须用我们的身份证实名登记,那么庞大的使用人群是否要报国家信息产业部备案呢?另外,我们行业都有三个时间段的通话高峰期,就拿早上6.30-7.30来说几千人在同一个区域、同一个网络、同一个时间段,不停的用普通话互相交流行业话题,那你说会不会引起国家安全局部门的注意呢?现在的科技这么发达,它们随时都可以来监听我们这些人是非法聚会还是在做些违法的事情呢?为什么到现在他们都不闻不问呢?
3、再来就是银行,像兄弟你来考察了解这个生意的人每天都有很多,每天都有人在办理申购,他们的资金必须通过中国农业银行把钱打入到行业的账号,也就是说,全国各地每天都有大量的资金打入中国农业银行同时每个月的15-20号除了缴纳10‰的税收后又一分不剩的取出来发放工资,月月如此那你说这么庞大的一个资金往来会不会引起银行银监会的注意和怀疑呢?同样的行业运行13个年头,从来没有人来调查过,这说明了什么? 
3、再来就是银行,像兄弟你来考察了解这个生意的人每天都有很多,每天都有人在办理申购,他们的资金必须通过中国农业银行把钱打入到行业的账号,也就是说,全国各地每天都有大量的资金打入中国农业银行同时每个月的15-20号除了缴纳10‰的税收后又一分不剩的取出来发放工资,月月如此那你说这么庞大的一个资金往来会不会引起银行银监会的注意和怀疑呢?同样的行业运行13个年头,从来没有人来调查过,这说明了什么?
4、还有从事这个行业的人年龄必须年满22-50周岁的中国合法公民,本地人和外国人不能从事,又是谁有那么大的权力来限制从业人员的年龄和身份证呢? 
通过以上种种现象我们可以看出,如果不是国家的侧面扶持,行业所需的大批房子、庞大的资金流量,平凡使用的网络通讯、严格的年龄限制、某个人或某个集团能否完成?
那好我们已经了解了连锁业不违法又是国家行为,心里应该踏实许多了吗?接下来我们就一起来看看国家花巨资引进这个行业到底有什么目的呢?
四、国家引进行业的目的
1、解决我国五大类人群的就业问题。2、撬动民间闲散资金,促进货币流通,拉近区域间贫富差距,带动地方经济发展。3、培养一批有胆识、有能力、有素质、能独当一面的现代化商人,组建民间财团,抵制外货,防止资金外流,为解决我国加入世贸后的种种弊端。
2001年加入世贸后曾许下许多诺言,其中最不利我国的两个承诺①成员国与成员国之间的关税互减,甚至为零。﹙举例;手机、车﹚②各国的官方财团不得抵制外货。外货及国际上大型项目的竟投标。﹙举例;高建、高铁﹚(以上互动共计15分钟)

五、guojia对行业的保障及态度(15分钟)
guojia引进行业的目的是不是非常明确,接下来就要来了解一下,guojia对这个行业有什么保障及态度。
自从改革开放以来,其实处处都充满商机,每位领导人在任职期间都想创造些丰功伟绩给后人留下一些念想,在邓小平时代那句:“不管白猫还是黑猫,会抓老鼠就是好猫,”它是引导人们关注政策,抓住机遇,目的是让一部分人先富起来,他留给后人印象最深的改革开放沿海城市,建设经济特区,深圳就是一个典型的例子,它由昔日的小渔村通过短短的几年的开发与发,成为一座繁华的大都市,靠的是什么?政策的扶持吗?
书记他开发了上海浦东,当时上海人曾流传这样一个顺口溜“宁要浦西一张床,不要浦东一栋房。”这说明了当时的浦东和浦西虽然只隔着一条黄浦江,但经济差距的确相当大,同样的guojia把政策放在浦东,经过短短几年的打造和发展,使今日的浦东跟浦西一样的繁荣,今日的上海已成为中国真正的一颗东方明珠。到了胡锦涛总书记时代,他依着guojia的计划和部署,提出了“中西部大开发,人力资源大开发。”的宏伟目标;兄弟你认为是怎么开发呢?互动,如果你没有来了解这个行业,那你永远都不知道是怎么开发的,实际上这又是一个政策扶持;西只的是广西,98年以前的广西是贫穷而落后的,省会南宁的经济在全国城市经济排名中倒数几名,经过国家的政策支持,98年把连锁业放在那里,短短几年的运行,使它的经济又昔日的倒数几名,成为今日的顺数十几名,并且东盟十几个guojia在那里安家落户,号称中国的第二个大香港。也就是说国家把政策放在那里,那里的经济就能够得到腾飞。那好,西部要开发,中部也要崛起,中部主要以南京为背景,随着十二五计划的出台,根据十二五规划和长三角区规划的具体布置,在未来的五年内,要把南京建设成长三角中心城市,把南京确定为长三角辐射,带动中西部发展的门户,因此国家把连锁业放在南京这里,使南京成为一个新的经济增长点,充分发挥承东启西的门户城市,总书记曾经说过这样一段话:“当前我国是以经济发展为中心,在允许的范围内,只要能够解决就业,”这段话是总书记面向全中国、全世界说的,那他说的这句话里蕴藏着什么样的商机和玄机呢?和我们这个连锁业又有什么息息相关呢?我们一起来分析一下:
“当前我国是以经济发展为中心”众所周知,我国现在处于和平年代,还是一个发展中的国家,当然要以先抓经济为主了,民富才会国强,只有guojia强大了,在世界才有立足之地。
“在允许的范围内”,只有特殊的行业才需要在允许的范围内;如澳门的博彩业,它只有在澳门才是合法的,搬到大陆来可以吗?绝对不行。同样的,今天这连锁业也必须在guojia允许的范围内,也就是我们今天所居住的这些房子,都是在guojia经济技术开发区内。
“只要能解决就业”。比如我之前在单位上班,现在来从事这个生意,就必须辞去原有的职务,那单位是不是因为我的辞职而停止运作呢?要找一个人顶替我的工作,这样就可以一对一的解决就业问题,现在有几千人在从事这个生意,就等于解决了几千的就业了。
“发展经济,提高人民物质生活和精神生活水平,我们都要大力支持,”今天我们来从事这个行业,带来的只是几件换洗的衣服和现金,来到这里要租房,购买一些生活用品等等,那一月人要不要消费一千元左右,而今天来从事这个行业的人有几千甚至几万,那你说每个月是不是有几百万甚至几千万在当地消费呢?当地老百姓有了经济收入,自然他们的精神生活及文化素质也就提高了。连锁业促进地方经济的发展,达到国家的目的,那你说要不要支持呢?肯定要。并且要大力支持。
“相关政府和有关部门也要提供相应的基础设施,也要大力保护。”什么是基础设施呢?就是我们的衣食住行,要为我们提供便捷,那南京市zhengfu提出了“筑巢引凤”“引风筑巢”的政策,通过以商招商吸引大量人才入住,并提供相应的基础设施;如银行、群体小区、交通等等,连锁业不给当地治安造成影响,而只会加速地方经济发展,同时我们在赚钱当地老百姓也在赚钱,所以,它们必须保护我们从业人员的人生安全和财产安全。
前国务院副zongli吴仪,同时也对这行业提出了十六字方针,允许存在,低调宣传,严格管理,限制发展。 
“允许存在”连锁业是98年国家花巨资从国外引进的,已经到运行了13个年头了。它可以达到guojia的目的,当然要允许存在;但必须在guojia指定的范围之内。
“低调宣传”这么好的一个行业,如果全国人民都知道的话,谁还愿意呆在家里工作上班呢?,如果全国人民都来从事连锁业,那其它各行各业谁来从事呢?那你说guojia会不会一业兴百业废呢?所以guojia必须低调宣传。
“严格管理”是指guojia对我们行业的管理,也就是年龄上必须年满22-50周岁,多一天,少一天,都不行,还有就是资金上的管理,投资上的钱和返还的钱要严格管理。
“限制发展”指限制行业的发展速度及区域间的发展速度,这么好的一个行业,如果说全国各地包括沿海城市都全面铺开,那你说还会达到guojia引进这个行业的第二大目的吗?

通过以上分析,我们从guojia的大力支持,大力保护以及前任吴仪所提出的十六字方针中,我们就可以发现国家对连锁业的发展指明了方向,有了明确的态度,,从而就能保障了连锁业的稳定发展了,guojia对行业有了保障,那行业对我们个人又有什么样的保障呢?行业其实对个人也有三大保障。
六、行业对个人的保障(5分钟)
㈠公平、公开、公证的五级三晋制的奖金分配制度,所谓“公平”也就是说投资公平回报公平,比方说,我们是砸锅卖铁、卖车、卖房凑足69800做到21份,那这位兄弟,你家有上百万、上千万资产,你说做到21份太少,从21份做起,甚至买断600份直接上老总就好了,行不行呢?那我在这里肯定的告诉你,不论你家里多有钱,最多只能从事21份,多半份都不行为什么呢?因为我们行业没有贫富贵贱之分,没有职位高低之分。就像百米赛跑一样,同一个起点,同一个终点。即使你家有好车也不能开到这里来,因为行业规定我们的学习和工作只能靠双腿走路,这样也为我们大家的交流提供了良好的沟通平台,对谁都是非常的公平。“公开”也就是体现在工资是公开的,每个人都知道主任级别、经理级别拿多少工资,谁也不会多拿一分或少拿一分;比如说:只要这位朋友他告诉我这月产生多少份额,是什么级别我就可以算出他下月可以拿多少工资,同样的只要我告诉他我的级别及产生的份额,他也可以算出我下月的工资,行业是公开透明的,没有任何的秘密。“公证”就体现在行业的四大特色:“可超越、可回归、可继承、可转让”。 可超越、可回归也就是说行业不会限制你的个人能力,只要你的能力比你的推荐人强,你完全可以先上总先出局,但当你的推荐人跟你达到同一级别时,你必须回归到他的伞下,为什么呢?因为我国有句古话:“喝水不忘挖井人”信息是他给你的我们要知道知恩图报。可继承、可转让也就是说你通过考察进入行业一段时间后,你外面的朋友邀约你去外面,一年可以赚二千万的生意,你去不去呢?人往高处走吗!肯定会去,对吗?那没关系,你只需回来把这边的生意打点一下,继承或转让给你的亲戚和朋友,到外面去一年可以赚二千万的生意,当你在外觉得外面的生意不是那么好赚时,你又在想回来从事,那我在这里可以很抱歉的告诉你,不能从事了,为什么呢?因为我们行业有规定,一张合法的中华人民共和国身份证一生只能从事一次,也就是说,你跟这行业在没有缘分了,这就是行业对我们的一大保障。
㈡责任制、出局制:行业对我们的第二大保障也就是一个责任制和出局制。你的推荐人能担保你100‰的能赚到这笔钱,是不是你的推荐人能力很强,其实不是,是因为我们今天这行业有一个非常好的责任制,你的推荐人要上老总,必须无条件的帮你培养成一名经理,看到你的千元收入放入口袋后,才能去晋升老总,隔月去拿他的6位数收入,打个比方,你通过几天的考察进入行业后,发觉自己没有能力找到三个合作伙伴,没关系,你的推荐人要晋升老总必须找三个合作伙伴放在你的伞下,把你培养成一名经理,如果你的推荐人也一样没有能力,是不是我们就赚不到这笔钱了呢?没事,因为你的推荐人上面还有四代老总,这四代老总每月都有十几万、几十万的收入,他们有没有能力帮你叫三个合作伙伴呢?也许你会觉得奇怪,你跟他们非亲非故,他们干吗要帮你呢?因为我们的份额是终身累计的,也就是说累计在你身上的份额也累计在他们的身上,如果你上不了经理,他就永远出不了局,帮了你的同时也帮了他自己,那你说我坐在这里不动行不行?那你想想看,你底下的三个合作伙伴每个月也是冲着六位数的收入来的,你坐在这里不动,他们推也把你推上去,你坐在这里不动,那四代老总拉都把你拉上去,也就是说上有人拉,下有人推,才能确保每位从业人员能够100‰获得成功。在这里有人进来,就有人出去,就像新兵入伍,老兵退伍一样,符合整个大自然生存和发展的规律,也就是这个行业的出局制,通过这样的良性大循环,才能保障连锁业健康有序的发展,这就是行业对我们的第二大保障。
㈢管理制度:当然行业肯定需要你的支持和配合,你若三番五次的违反行业的规定,行业就叫你提前出局,这就是行业对我们的第三大保障。俗话说得好:“国有国法,家有家规,行业也有行业的规章制度”在这里我不妨给你卖个官司,过几天,你的朋友会带你去了解,我们行业一套非常人性化的管理制度,当你了解完后,会觉得它是我们行业的又一大保障。异地操作(5分钟)
既然这么好的一个生意,又能保障每位从业人员100‰的成功,那为什么我们千里迢迢的跑到南京来呢?在老家从事不是更方便吗?这就是guojia对行业采取的异地操作,guojia这样做有什么目的和意义呢?1、为了便于集中管理,使从业人员能够全身心投入到工作和学习中,首先我们要清楚,今天这行业培养的不是暴发户而是现代化商人,且是压缩性的,在短短的2-3年要把普通人、平凡人打造成现代化商人,商人是要不间断的学习,才能提升自己,提高素质,如果在老家,你往东他往西,有没办法集中在一起学习呢?在老家今天亲戚搬家,明天培养结婚,你要不要去应酬呢?这样是不是浪费很多时间,异地操作的好处就是予以压缩我们从业人员的成功时间。2、带动地方经济的发展。3、防止官商勾结,黑白两道垄断经营。这么好的一个行业,不管放在哪,肯定都是那些当官的有势力的人先知道,他们肯定会叫他的亲戚从事,那我们这些普通人只能等,七年、八年甚至一辈子都没有机会从事,即使有机会从事,当地的地痞流氓又会利用行业的可继承、可转让来威胁我们,那你说连命都没有保障,那赚这些钱有什么意思呢?所以,guojia规定当官的要从事,必须辞去官职,本地人要从事,必须到外地,因为,你在本地是条龙,出门是条虫,你们这些人也要跟我们这些平凡人一样,平起平坐,公平竞争,所以呢,异地操作也是国家对我们行业的又一大保障。
七、钱从哪里来,能否拿得,生命力?(10分钟)
兄弟,讲了半天,那我们是不是考察一下,这生意投资那么小,回报那么大呢,我们最关心的是钱吗?这钱从哪里来,是否拿得到呢?其实这钱是通过三种工具得来的
⑴人际网络,⑵几何倍增,⑶五级三晋制的奖金分配制度而得来的。人际网络我们不难理解,对吗?其实做任何生意都离不开人,如:超市、宾馆等。几何倍增,一分钱的故事。它类似于社保,社保是把全国各地交来的钱汇集在银行,也就是说由年轻人交进来的钱通过社保公司重新组合,重新分配,由年龄达到55-60周岁老人排队逐月拿钱,而今天我们所从事的连锁业也一样前面的人拿的钱是由后面来人交的钱通过行业五级三进制重新组合,重新分配,由前面的人来拿的,社保与连锁业相同之处在于钱都是放在银行,不做任何投资,从而可以保证我们资金的安全,而且一张身份证只能从事一次,那好我们知道钱是通过这三种工具而得来的,那这些钱我们是否拿得到呢?那就要兄弟通过几天的考察和了解,透过行业的现象去看行业的本质了,在这行业里聚集着全国各地、各行各业的人群,大多数以家庭家族形式的,父母亲拿不到钱,会把自己的子女放进来吗?丈夫拿不到钱,会把妻子叫来吗?还有当官的辞去官职,大学生、退伍军人、成功的企业家还有我们这些普通的老百姓,他们有的卖车卖房来从事的,如果说这些人都拿不到钱,后果肯定不堪设想,打架斗殴,甚至出现命案都可能,可行业运行到现在13年头了,从来没有因为拿不到钱而吵,也就是说,在这里他们该拿的钱100‰拿得到,那他们先来的的人拿得到,那后面的人呢?他们能不能拿得到?也就是说今天这生意到底可以做多久?就得取决于行业有没有利国、利民、利己;首先我们看看有没有利国,我们的工资达到2000元就必须向国家交10‰的税收,而2-3年我们每位从业人员必须向国家缴纳100多万的税收,这相当于一个中小型企业的税收了,再者我们没有消耗guojia的能源、资源,也没有对社会生态环境造成污染和破坏,2-3年后我们赚到这笔资金还会再投资,如办公司、企业等等,是不是又像社会招聘人才,这样是不是又帮助guojia解决一部分人的就业问题,这样一个良好的良性循环,那你说有没有利国呢?接下来我们看一看有没有利民;其实我们都知道出门在外,图个方便,带来的,不过换洗的衣服及现金来消费,即没赚到当地人的钱,而是每月都要在这里消费,那你说当地的老百姓有没有受益呢?如果guojia把行业取缔了,我们这些外地人全保搬走,那当地的老百姓又有何益所受呢?我们也知道,一个地方经济发展是离不开两个条件,①外来人口的进入②外来资金的注入,那你说我们今天这行业有没有利民呢?单单说利国利民没有利己的话,我们肯定不来,我们都是冲着能赚到这笔钱而来的,我们在这里除了可以得到物质上的收获,2-3年还可以学到更丰富的知识,交到五湖四海的朋友,还能锻炼一个健康的身体,你说值吗?所以评论一个行业的生命力有多长,就要看这行业是否利国利民利己,危害国家的利益的生意,国家肯定不允许存在。像厦门的远华集团为什么被取缔?就因为他没有利国,偷税漏税吗,而连锁业它三者都不缺,是guojia比我们更重要,是百利而无一害的行业,guojia需要,人民需要,我们更需要。就像古代的钱庄至今日的银行,古代的客栈至今日的宾馆,它只不过改朝换代,换个名字而已;总书记在离任前会给予取缔吗?我想不会,哪怕换位领导人上去,他也不可能给予取缔,因为它是guojia的需要,而不是一个政党的需要,今天你来了解的连锁业它也是guojia的需要,不可能被取缔的。
九、宏观调控(10分钟)
通过以上分析,guojia对我们行业有保障,行业对个人有保障,钱又能拿得到,那为什么外面传的沸沸扬扬说我们这些人在做传销呢?其实这是guojia对行业采取的一种措施,叫宏观调控;指以宏观经济为目的,政策为导向,是guojia行政职能部门,为达到某种管理目的而采取的一种措施,是一种正常的施政行为;也就是说guojia领导人站在最高处观望360行,行行发展的快与慢、好与坏,通过媒体、工商等部门进行调节和控制。
兄弟,还记得07年末08年初的那场雪吗?当时那场雪灾严重影响了我国南方的诸多省份,部分省份交通严重受阻,导致许多省份的猪肉价格居高不下,由原来的七八元,涨到十几、二十几元,很多老百姓受不了,那怎么办?现在又是市场经济,工商和物价部门又不能到市场直接说,怎么办呢?那guojia就通过新闻、媒体报道说:最近有发现一些带有五号病毒的猪肉流入市场,请广大市民谨慎使用。这么一宣传,老百姓怕了,改为买鸡、鸭、鱼等,另一方面guojia采取扶持,对一些养殖户进行补贴等,稳定供求不平衡,等的猪肉价格趋于一个平衡状态时,又通过电视新闻等报道说:经过卫生防疫部门的努力下,一些病猪该杀的杀,该埋的埋,现在彻底解除干净,请广大市民放心使用。其实国家只不过是通过两则新闻来对猪肉的价格进行调节和控制而已,这叫“愚民政策”;guojia有了连锁业为什么还要做宏观调控呢?是因为不想让连锁业一业兴而百业废,才对连锁业做了负面报道,把传销的帽子扣在连锁业头上,掩盖了还要的实质,这么做也有它的目的和意义。

1、杜绝盲目跟风,保障本行业及360行健康有序的发展。什么是盲目跟风?比如:我们在老家开个饭店,生意红火的话,那周边就会接二连三的开好几家对吗?那连锁业也一样,你通过两三年的发展衣锦还乡,买车买房那你身边的同学、朋友亲戚会问你这几年哪里赚的钱,你如果告诉他们那一传十,十传百,谁愿意呆在家里上班呢?大家都往这里跑,家里谁教书,谁看病,所以国家就必须做宏观调控,告诉他们说:我们这些人是在做传销,是骗亲戚,骗朋友赚来的,如果你们去做,只能给他们垫底,通过这么以宣传,就把哪些胆小的挡在门外,让他们该干嘛干嘛去,所以呢,宏观调控就是为确保连锁业能健康有序的发展。
2、打击非法传销,纯洁行业队伍,现在社会上有些人造假意识特别高明,像市场上的假烟、假酒、假人民币甚至农药、化肥等都有假的,今天连锁业也不例外,有些人来了解了今天这行业,觉得它的运作模式非常简单,特别好,就自作聪明不在国家的指定范围内从事,而把它带回老家,打着连锁业的旗号,进行坑蒙拐骗,敲诈勒索,甚至控制人身自由,没收钱财等,损害了国家及人民的利益,那guojia就必须对他们进行打击、取缔来纯洁行业队伍,消除传销毒瘤。
3、控制区域间的发展速度和消除社会影响力,如果某区域在某一时间段来的人太多,那该区域大量的资金就流向南京,那南京经济是加速了,但该地区的经济却因此拖垮的话,guojia引进这行业的目的就达不到了,所以国家就令在该地区加大宏观调控的力度,除了新闻媒体的宣传,甚至把宣传单发放到学校,做到家喻户晓,避免了拆东墙补西墙的副作用,从而直接达到控制该地区来人的数量,guojia只需要每个地区来一小部分有胆识的人就够了,就能达到国家的目的。
4、做给外国人看,我国加入世贸后,全球经济一体化,商品无国界,中国人能做的事,外国人同样可以做,那好,美国人要来从事这个行业,他只需带一万美金就能带走1040万人民币,这样,大量的资金就流向国外,不要说国家领导人看了心痛,就是我们这些普通老百姓看了也会心痛,所以国家必须做宏观调控:对全世界说我国根本就没有连锁业,有的只是那些边远山区的刁民在做一些非法传销,我国也正不同角度的给予打击,取缔,如果你们外国人来从事,我们照样把你们当做非法传销给予打击,取缔。
5、为将来的立规立法提供法律依据。中国加入世贸的一个承诺是官方财团 不得参与抵制外货,也就意味着中国当务之急是必须组建民间财团来防止资金外流,所以国家对外需隐藏,不能留下任何证据,对内呢,又不能公开,真是用心良苦,出于无奈,对行业就采取了正面打击,侧面扶持的策略,通过宏观调控为行业保驾护航,也为将来的立规立法提供法律依据。
口头风险(2分钟)


一.三会
1.会前会(提高留人率)
2.会中会(提高申购率)
3.会后会(总结分享)
二.开心门、
揭谎聊天聊些开心的事情,做到真诚、开心、自然、大方的面对。揭谎:简单、明了、直接
三.氛围
行业文化氛围,家庭氛围
四.救火
对行业有深刻认识和理解的在传统行业做得比较好的
五.促成
如何避免走入误区激励与造梦:为目标而服务,五定 定人
1.定心:既来之,则之安,全力以赴。
2.定位:定位于千万富翁,领导,老板心态。
3.定型:塑造一个良好的形象,如果一个人在你的外表,不能停留三秒,他绝不会花三分钟或三十分钟了解你所表达的内容。
4.定目标:近期至中期至远期。
5.定计划:
1.了解自己的心,加入没有条件,但是成功是需要具备条件的,全身心投入!
2.一个好的心态,好的状态,好的姿态和好的结果。会承担,成长,成熟,有成果成功。规划与执行1.规划就是没有定目标,近期上经理,中期300份,远期老总平台2.执行,有了计划就得执行,每天抄写资料、学习、拜访
3.拜访有四个问题
4.参加行业所有能力培训,建议一个月开素质课,掌握情绪,学习完后工作,配合和讲工作,做饭也能成功,邀约30-50名单,分析,打电话。如何快速上到平台1.成功邀约3-6个人,努力6-8个月教会两代人上经理2.学会画网络图行业的精髓感恩:珍惜能拥有,感恩才能天长地久,我们要做一个有良心的人,不光自己要学习感恩,而且要教会下面的人和身边的人感恩,只有带着感恩的心态才会心甘情愿去做事情推崇:不是贬低自己,而是借力使力不费力,借脑使脑不费脑付出:要学会我为人人,人人为我的精神风貌配合:不是你怎么说,而是你怎么做,言教不如身教,配合你的推荐人,配合身边的事业合作伙伴

在你被洗脑之后就是带动复制了!
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副班之六 (带动复制)
带动:复制:
时刻明白以下三句话的价值神经病 / 狂人 / 疯子 (状态)承担 / 成长 / 成熟 / 成果 / 成功好心态 / 好状态 / 好姿态 / 好结果三种不同心态带来的三种结果:
1,试试看(不可能成功)
2,尽力而为,可以成功,但时间很长,
3,全力以赴,一定会成功,(兔子的故事)以上内容培训时间: 1小时, 目的:让新人心中有目标,眼中有方向,立即行动,达到效果,调动积极性,坚定信心,锁定目标,全力以赴。
主持,主讲的培训
一.普通话要标准,台词要熟练,站姿要端正。
二,房间环境新人对第一印象很重要,参加学习人员要做到着装整洁,自然大方,我们今天做的都是老板,商人,那应该给人的第一印象是成熟稳重大方得体。
1,卫生清洁,家具整齐。
2,参加人员到齐后,主持人要将房间大门反锁好,
3,主持人检查房间门关好没有,窗台门,卧室门关好 ,没有阳台的铁门,窗帘有没有拉好。
4,开会前主持主讲,必须有配合人,查房间有无其他人员,入会人员只能六个人,没有任何理由超过六人。
三,参加会议人员座位的规定
1,新朋坐主持主讲的对面,两边要坐老朋友。
2,主持可以很好地了解新人面部表情及肢体语言,以便及时掌握新人的动态,可以有针对性的跟进。
3,经管除主讲外,其他人员必须离桌面50cm。
四,主持主讲形象
1,衣服穿着干净大方,头发整齐,女士不能穿太暴露,坐姿一定要端正,严肃。
2,读台词字句要清晰,声音宏亮。
3,读台词时语气要自然,声音要阴阳顿挫,不能让新朋友认为是在背台词,表情要自然大方。
4,针对经管,主讲读时要控制语速,不要过快(30分钟)
五,会场纪律。
1,参会人员不可迟到。
2,严禁随意走动,交头接耳,吸烟,做小动作,注意力不集中等,不尊重他无论新朋友在激情演讲的过程中,说得好不好,都要多鼓励不能笑场。
3,除主持,主讲的手机可以放在桌面上,其它东西不能放上面 ,有特殊情况请举手示意。
六,主持,主讲职责纪律。
1,主持人一定要维持会场纪律。
2,所有参加人员保持良好的精神状态。
3,每场会议必须有配合 ,主持,主讲一定要配合人的电话。
4,有人叫门或有人突击检查,首先将资料收好,主持,立讲可以走动去开门,
5,会场如有手机响,笑出声随意走动穿拖鞋等不自律的行为必须跟当事人沟通,会后反映到自律配合处理,如有包庇行为就处罚主持,主讲(业务员50元,经理100元)6,新朋友如果在经管,晨会上紧张 ,不说话,主持 ,主讲必须懂得处理,不能让新朋友不好下台,会议就会给新人一个严肃感,所以今天我们要把会议质量提出来。七,流程一定要熟悉。1,新人经管的主讲在读经管时可以坐,读其它台词时要站起来。2,等新人演讲完后提问。主讲提问A,你是否认为经管是行业的一大保障?B,假如你加入这个行业,你是否能够按照这经营管理二十条去做?C,控制会议时间。老人经管: 1,全部站着分享,2,自报家门三次。老人晨会: 1,自报家门四次,2,演讲控制时间。3,羊皮卷读半卷,业务洽谈必须读完。素质课 :主讲坐看分享。新经立讲必须是经理,老人经管由举办人提供经管二十条,及自律补充。八,演讲中分享范围。新人经管:经过,改变,机会 保障 ,感恩,现实。新人晨会:经过,改变,机会,保障,感恩,现实,学习的重要性,(可谈四大财富)老人经管:造梦,激励,带动。1.本人对生意的认识和感悟2.如何遵守二十条,做到了没有,改变了没有3.如何做好自律4.谈宏观调控的意义和价值老人晨会:八大心态。1.讲经历2.四大笔财富3.分享八大心态的任意1-2个另:新人经管或晨会,发现新人还有什么问题时,反馈到推荐人,会后留下来进行简单的跟进。九,会议完后,两人一组出门,注意安全。 复制内容(十七条)一,学习的复制。1,<<生活经营管理二十条>> <<羊皮卷>> 八大心态稿。2 ,参加早晚的学习,以及每天的拜访的工作。3,参加新人启动,配合带新人,开心门及邀约的培训。4,申购十至十五天内开完素质课后,参加能力培训,5,学会主持,主讲及一班正班工作。二,邀约的复制。1,申购满份后十五天才能邀约新人,(除非邀约的新人是自己的直系和最亲的人)。2,洽谈,经管,羊皮卷没抄,没开素质课之前,不允许邀约新人。3,邀约新人之前,必须提前告诉推荐人和直接经理。三,生活的复制。1,生活保持节俭风格,每天生活费在6元以下。2,生活实行A A制。3,所有人员轮流值日,不能浪费粮食。4,根据人数需要适时分家,新家必须具备有一张桌子和6张凳子,以备学习可用。5,无故不得在外就餐,特殊情况,必须向家长及值日人员汇报。四,来新人的复制。1,提前两天上报直接经理,组织会前会,列出沟通人员名单,和配合人名单等。2 ,提前准备好新人的日常用品,被子,枕头,拖鞋等。3,来新人时的生活标准去参考经管二十条。4,新人有特殊情况,邀约人可直接与推荐人或直接经理联系。5.新人如准备回家,推荐人和直接经理必须买水果并送其上车方可归队五,接工作的复制,1,参加能力培训以上人员方可接工作。2,接工作时,必须注意个人形象及房间卫生。3,接工作不允许讲清极话,用乐观兴奋的状态感染新人,要有责任心。4,接工作之前,必须对新人的基本情况有所了解。5,接工作只能讲自己该说的,不说任何不利于工作的话。
七,自律的复制。
1,不谁在马路边上吃零食,闲逛打行业电话。
2,不许在马路上三五成群,讲行业话,见面打招呼等……。
3,不许进入洗浴与休闲场所消费。
4,不许上网吧,KTV,台球室等任何娱乐场所。
5,不许任何人到河里或泳池游泳。
6.手机里不能留有行业信息,(用完及时删除)
八,加入行业的复制。
1,一张一寸彩照,三张身份证复印件,查看身份证原件,银行转账小票加盖印章。
2,补份额,银行转账小票加盖印章。
九,礼仪礼节的复制。
1,离开床铺就必须穿带整齐,白天不许穿拖鞋。
2,男士必须每天刮胡须。
3,女士不可穿吊带衫,超短裙,及睡衣出门。
4,客人来房间必须倒水,让坐,握手,离开时必须亲自相送。
5,大街上碰面不许点头微笑,禁止集体握手逗留。
十,节俭的复制。
1,经理以下抽烟不得超过5元,经理抽烟不得超过10元
2,买东西必须讨价还价。
3,减少生活中所有不必要的消费。
十一,生活休息时间的复制。
1.早上6:30起床 8:00一9:00晨会学习。
2.早上7:00-8:00订工作,确认工作地址,上午9:30一12:00工作时间。下午14:00一17:00工作时间。
3.晚上19:30一22:00晚上学习时间,22:00之前关灯。十一,送新人的复制。
1,必须由新人买车票,推荐人送他回家,并由新人通知家人。
2,推荐人和直接经理买水果送行。
3,推荐人亲自送新人上车后方可回来。
十二,申购的复制。
1,申购必须由直接经理提前一天预约申购人员,还有申购份额份数。
2,申购人员安排申购相关事宜。
3,申购时必须有二至三名大经理在场,其中包括一名自律总管监督执行。
十三,打电话的复制。
1,打电话必须用礼貌用语。
2,不聊天电话。
3,接电话首先要自报家门。
4,打邀约电话必须准备好电话稿交推荐人审阅后,方可打电话,提高效率。
5,打电话订工作时间:7:00一8:00 中午:12:00一13:00 晚:17:30一18:30 报学习时间:17:30一18:30。
十四,卫生的复制。
1,注意个人卫生,塑造现代化商人的形象。
2,厨房,房间卫生,卫生间必须保持整洁。
3,茶杯,茶具必须每日洗三次以上。
4,保持桌椅,地板的整洁卫生。
十五,自我保护的复制。
1,不和当地居民套近乎,拉关系。
2,不在马路上,谈有关行业的话。
3,拉好同楼居民和房东的关系,(保持适当距离)不影响他们们正常生活。
4,在路上走动,不得手拿资料和电话本。
5,每个业务员做好自己份内的事,不问上面的人做什么,不研究行业。
6,无特殊情况,晚上不得在马路上逗留。
7,串体系走工作,把握好时间度,不要在人家问口转来转去。
十六,晋升的复制。
1,上主任,推荐人复制50元现金。
2,上经理,推荐人复制1500元现金,分家复制150元现金。
3,上高级业务员,推荐人复制16000元现金。
十七,严禁借别人的名义邀约。
未经同意,不准为新人订新人所熟悉的人的工作,必须先征求同意后乎可见面。

在这里讲下为撒你会被邀约
如何邀约
副班之七(如何正确邀约)
,列名单:就是把你所认识的亲戚,朋友,的收入,姓名,性别,年龄,爱好,家庭,环境,社会关系等尽可详细的列出来。
1,列名单是为了更好的寻找邀约对象的基础步骤,是做好连锁的简单入门的启蒙法,是集中人才资源的一种根本办法,保持好帮助的心态,给邀约对象一次创业的机会,列出来的名单越多越好,从中精选三个最佳对象。
2.名单分类:亲戚、同学、同事、同行、其它社会上、旅途中、互联网上认识的朋友,把邀约的内容写在本子上,不让对方左右我们的思想。
二.排名单就是列出来的名单进行筛选,把适合做这个生意的人,分邀约的先后顺序可行程度排列出来,同时需要注意,明确确认适合的八种人和不适合的八种人
A:适合的八种人。
1,有抱负,有时间,想成就一番事业的人。
2,个体经商者,你传统生意不成功的人。
3,经商时间长,先成功后失败,债台高筑的人。
4,不安于现状,对现有的收入极为不满,极想跳槽的人 5,信任度高,人品好的人。
6,复员军人,刚毕业到社会上急需就业的学生。
7,有钱的家属。
8,离退休干部,待业青争,下岗职工。
B:不适合的八种人
1.生活极度贫困、经济能力差的人
2.思想极度爱钻牛角尖的人
3.优柔寡断、儿女情长特别的人
4.安于现状、随遇而安的人
5.光吹牛皮、不干实事的人
6.已经很成功的人
7.不三不四、不务正业的人
8.体弱多病、生活自理能力极差的人
三,邀约心态
1.老板的心态:我们从事的是老板的行业,并非为谁打工,说话底气要足,不能畏畏缩缩,胆胆怯怯做事,说话要有力度,要能镇住对方。
2.乐观的心态:做任何事情都要乐观积极的心态,必须积极的心态,必须努力的付出,才能有丰厚的回报
3.热情的心态:做任何事情都要以热情的心态感动周围的人,随时要保持一颗积极热情的心
4.不预防没立场的心态:也就是不要随意替朋友“算命”,因为你不是他(她),俗话说“士别三日,当刮目相看”
5.平常的心态:自己要从心里真正认可这个行业,要树立坚定的信心,摆正自己的心态。
6.谨慎的心态:业务员进行邀约时,不要涉及自己的思想,误区和对行业不了解的说法。
7.自信的心态:要有义无反顾和置之死地而后生的勇气和心态。
8.不要惧怕的心态:不惧怕失败,一次两次甚至三次,更多次都不要气馁,要不断邀约,成动于拒绝开始,熟能出巧,坚持不懈,直到成功。
9.学习的心态:要不断学习和借签成功的邀约模式,熟悉邀约方法和技巧,可大大提高邀约的成功率。
四.邀约的方式
1.见面邀约,适合于成功的老总、经理等有所成就的人 2.电话邀约,最普通最合适的邀约方式(沟通技巧和底气十足有度)
五.邀约原则和方法
1.高姿态原则:因为我们从事的本身就是老板行业,就必须有老板心态,说话要有力度,要有一个老板的口吻,要提高自己的兴奋度,增加对方的刺激感,要在心理上占优势
2.电话邀约原则:电话邀约最普通的邀约方式,因为其主动权把握在自己手里,万一遇到困难没方法回答,可随时及时中断电话。
3.“三不谈原则”:不谈行业,不谈产品,不谈制度。
4.二选一的原则:要把握主动权,要主动给对方提供一个可选择的时间和相关参考的信息(但是你已经做好权衡后的)。
5.一次只邀一个的原则:慰问电话一般一般5-8分钟,刺激电话一般3一5分钟为宜,刺激不邀约,邀约电话不宜太长,要把握好时间度。
六,写电话稿的好处,可对答如流,思维不被对方左右。努力是步入成功的开始,大成功者必是大磨难者,解决困难的多少,与你的收入成正比,你一定会成功。
1.熟悉打电话的固定方式,以免打失误电话
2.根据电话稿的内容和环节,不至于混淆思路遗漏话题 3.所预测的对方问题对答如流,不至于不知如何谈吐
4.能给自己的业务员起到有效模仿的作用,达到保护的效果六.打电话的技巧A.隔山打牛法,就是假借邀约的对象寻找其他人,间接刺激他,提高他的挣钱欲望,使他产生梦想B.后院起火法,就是刺激邀约对象的家人,使他家人刺激他来挣钱C.一般技巧1.打电话了解情况,要随机应变,灵活机敏说话,不要含糊吞吐2.向对方发送信息,适合要今后联系方式,埋下伏笔做好准备要留下电话号码等联系方式3.打电话时可故意制造自己忙碌的现象,促使他主动打电话给你,要尽量把这边的生意,情况描述得好一些,但是也要根据情况而定,切记夸大其词的传递信息4.根据对方的特长不同,选择不同的适合的邀约方法,因人而异,寻找对方的需求点 5.要透露自己的收入高,提高对方的挣钱欲望,在刺激电话中通过语言来体现,比如说房租的装修,买衣服开铺等(讲故事)
6.不要低声下气,乞求别人
7.要注意说话的语气,自己要掌握兴奋度,要用肯定的语气,说话要有人情味
8.邀约过程中,要力求主动,在行业选择上要体现二选一的原则(比如基建、药材、化妆品、珠宝、食品、服装、建材等)
9.对方有猜疑是传销时,也千万不要直接回答,是与不是(反问)传销能赚钱吗?是不是你自己想干传销吗?
10.对方要来时,有时不要急切的答应他,必要时要吊一下他的胃口,因为他很可能是在试探你。
11.打配合电话的好处多,不必来者必回,要能通过旁边的话语来体现你的生意繁忙
12.事业成功需要一般时间,要把家里的事情安排妥当
13.普遍撒网,重点培养
14.把握三分钟的邀约原则
15.电话邀约要正确运用听与说的技巧,吐字清晰语言流畅,要善于一开始就引起对方的注意,要恰当的运用语调,注意倾听艺术,防止跑题。
七.打电话的三步骤
1.慰问电话,要善于从话语中察觉对方,现有的工作,生活状况和态度,为下一步工作,做好准备,把握好时间度,最好不要超过三分钟,主要了解对方目前的处境,简单透露自己的生意情况,但暂时不要邀约
2.刺激电话,每个人都想改变自己的生活环境,提高自己的生活质量,实现自己的梦想,要针对性的刺激朋友,如何扶持,是怎样的宽松环境和优惠政策,生意如何好做,实在比家中强多了
3.邀约电话,打慰问电话和刺激电话后就可以打邀约电话了
4.首先要以老板的心态,邀约对方,不是求他,而是给他机会挣钱,是为他过来看自己的心态,做一年可以挣到多少钱,要给朋友考虑时间和空间
5.说话技巧,说话要有力度,要恰到好处的恭维对方,不要轻易许诺,说话时间不宜太长,不要词不达意,东拉西扯说不到点子上,要以情感人,以制诱人。

八.打电话的几种方式
1.比自己强的人,要赞美他恭维他
2.比自己差的人,要适当打击,多加刺激
3.和自己差不多的人要用真诚的心和他说话
九.五种情况不宜打电话
1.时机不成熟,刺激不到位
2.对方正忙或家里的事情没有处理时
3.对方喝多酒
4.自己的心情不好时
5.对方心情不好时
十.打电话“三不要”
1.不要随意想,随便打
2.不要白天打电话
3.打电话不要太轻浮,时间不要太长,要有平常心态,要有坚定的信心和决定,提要让我们的亲友来,只为了解行业我们并非要他从事这个行业,这些方法和技巧是前面成功人士走过的路,是他们的汗水总结出来的经验之谈,让能大家少走弯路,要快速达到最终目标,邀约切记要注意适度,不要离谱感到亲友受骗的感觉。
全面跟进要求:注意个人形象,有责任感,自信力,亲和力。第一班跟进:所有工作走完后,这班工作跟进很重要,起推动作用,讲清行业(分析)中间跟进:从心理素质,自信心方面谈开。最后一班跟进:从观念方面引导:
1.做比不做好.
2.做快比做慢好.
3.做多比做少好(具体情况具体对侍,心理暗示及宏观调控等)基本思路(全面跟进)
一,赞美新人看懂行业,鼓励继续了解,先问有什么不明白的地方,要了解家庭情况,性格爱好等,不同的说不同的话,即见人说人话,见鬼说鬼话,先认同新人不同的话,表示当初也是如此,拉近距离(从小孩及父母等造梦)
二,赞美推荐人及团队,借力,使力,不会力,跟对人,跟对团队,没有成功的行业,只有成功的人,微笑打天下,赞美第一招,无论新人说什么都是对的,先认同。
三,强调新人做好市场保护,不要大兴奋,对家人新朋好友,绝不能说行业的一点情况,不要急于邀约朋友。
四,强调新人要遵守行业规定和学习重要性,无论在传统行业,有多成功,来到这里都是从零开始,先学习 ,隔行如隔山,钱是内行人赚的。
五,学会做人,引导先做人,后做事,多向成功人士学习。
跟进1,了解新人以前从事的职业和行业。
2,关心新人了解行业以来几天的生活情况。
3,聆听新人走完工作后对行业的感受。
4,问新人对行业有哪些环节,不清楚或不理解的拿出来说说。
5,谈谈自己刚来行业的感受。
素质培训一,成功人的黄金定律。98%的良好心态十1%的才能技巧十1%的毅力与努力=100%的成功。
二,什么是素质。素质就是一个人的精神面貌,言行举止,道德品质,和文化修养,为人处事的态度,由内而外的综合体观。三,我们为什么要学习。
1,为了提升自己的素质,锻炼口才和胆量。
2,为了增加物和精神财富。
3,为了相互交流,沟通和战胜自我,全面提升自己能力。
4,为了更好的了解自我,创造自我,制定自我的人生目标。
5,能使自己正视人生价值,感受人生价值的意义。
6,有利于分清目标,有利干提高我们的邀约,更好的发展我们的事业。
7,能不断的完善自我,使自己成为一个成功的人。 巩高1.了解哪些方面不了解或有什么顾虑。
2.和新朋友交谈时,学会聆听,了解新人有什么地方不清楚或不明白的,有针对性的谈话。
3.谈自己来行业的思想,变化及对行业的看法,有针对性地解决新人的顾虑,说说自己为什么做21份。
4.鼓励新人打开心门,重新了解。
5.分拆社会发展给人们带来创业发展(资金,经验,人际关系,风险)。
6.机会是给有准备的人准备的,行业是一个机会,谈谈对每一个人的重要性,(改革开放以来,财富发展有四波:个体户,原如服,房地产,网络营销……互联网,教育网,商业网,人际网)做网络是一个趋势。
7,鼓励新人静下心来了解,分析现象,让新人感悟。注:不要问还有什么问题,(因为问题是问出来的,可以问有什么不清楚,不明白的地方了)
三会包括:会前会,会中会,会后会三个过程。
一.会前会:在场人员:推荐人,直接经理,带工作及配合人,家庭配合人仅与咨询有关人员。同时必须要有非本经理室的总管或大经理
1.把有关新人的基本情况归纳(个人特质,经济状况,家庭状况,工作事的情形,喜好与兴趣,个人需求,例如生意,事业,满足感,名誉,认同感,孩子,家庭,老公,老婆,车,践,健康,饮食,口味,习惯,体力以及忌讳)千万不要刻意隐瞒,一些情况,或忽略我们的为不重要的讯息。
2.根据新人及推荐人的情况作分析总结,房间最适合的带工作配合人,讲工作的人,拜访人,跟进人,凡参加会人员的选择安排到位。
3.建立最有效的咨询线,注意临时组成的家庭成员,要共同营造一个干净卫生(设施摆设,被褥等)温馨,舒适,轻松和谐的氛围,推荐人的态度,情绪,状态,信心,直接影响新人,因为新人最信任你,配合人的微笑,亲和力,状态,激情,情绪,信心及给人的整体形象,气质起到调节,烘托的作用,将间接影响新人状态。4.确定新人的到达时间5.安排订工作并熟悉讲工作人员的背景以作推崇重要:1,整个过程是一个灵活性强的心灵反应过程,是能够从他的谈吐表情,获得新人心理反应最快,最准的信息,准确的告知,咨询线以便获得最好的引导方法解决困惑。2,配合带工作的要分配,还有一起会接新人的要选好。3,确定新人到达时间。
4,订工作安排 1一7 班讲工作人,时间,地点的确定,成功心态养成至兴奋。
5,新人到来前,可以模拟一下开心门,这个非常重要。二,会中会。
1.接新人(推荐人和配合人一起接最好)介绍推崇,寒喧问候,高兴开心,亲和,不失礼节,给新人留下良好的印象,心里开始关注,了解新人汇报给咨询线。
2,揭谎,开心门。心理:观察新人面部表情,反应,肢体,语言等,做好引导推崇工作,汇报咨询线。
3.考察工作细节:打接电话要注意礼貌用语,在路上推崇讲工作的人,到了讲工作的人家里要遵守A、B、C法则,和讲工作的人见面时要介绍讲工作的人,等讲工作的人坐下后我们才坐,注意要先给讲工作的人倒开水,不要与讲工作的人嬉笑打闹,听工作时配合人不要随意走动,不要随意打断讲工作人的话题第一班:用心观察他的举动,揣测其心理变化,心理感觉是否“传销”。A后讳: 马上问有什么感觉或有什么问题都可以提问的话,不可以透露下面内容。B引导: 不主动谈行业,聊新人喜欢的话题 ,让气氛轻松,用你的开心乐观影响他,让他轻松(推销自己)运用自如,新人找你谈时,你的微笑让他宽心,(我知道你想什么 ,我百分百理解,毕竟我是过来人嘛(呵 呵)请你相信他不会让你失望,同时谢谢你相信我,我会陪你一起考察的,引导并推荐下一班,继续了解。
第二班:用心感受新人的心理动态及自信语气,观察他有没有注意听,保持咨询线畅通。心理:是否就是传销,很抵触,很烦也很反感。A忌讳:问新有题。B引导:抛开你的顾虑,继续,全盘了解完我们看发言权,我相信你,同时现在我们只是考察,你的状况以及自信的语气能传达给新人,保持咨询线畅通(一定要告诉他600份并不代表600个人,也不化表600个3800)
第三班:新人朦胧大概有些思路。引导:不主动谈行业,让新人自己理清头绪,但要关注他,推崇下一班,开心聊天,(注意不能跟新人争论)
第四班: 新人听得稍微认真些。引导:接下来,我们一起去了解行业的前景及有那些保障。

第五班:思想清晰,进一步认识行业。
<1> 引导:相信你的思路清晰多了,我们有必要更加全面地了解,还有就是行业的管理制度,以及是通过怎样的途径提升自我。
<2>会议:参加人员可以是不同城市或相关经历的针对性进行跟进。
<3>拜访:针对性的拜访聊天。
<4>引导:接下来我们从各个不同人群身上去了解他们有些传统生意,做得很好了,一定不会显然走进新的领域。选这样的人都会选择,我想他的观点一定值得我们听听(推荐你要借助的对象人)
5.正确认识宏观调控:细节,多以讲故事的形式侧面告诉新人,行业的操作风险是如何造成的。
6.规划如果新人马上回去,要针对性对新人如何处理资金、工作或生意,家庭,宏观调控等。三,会后会。检讨方案(必须有非本经理室的总管或大经理参加)
1.几天的工作回顾。
2.推荐人提供的讯息是否准确
3.我们是否找到对方的需求。
4.上,下咨询线是否畅通(重要)
5.回家后遇到什么样的困难。
6.讨论如何有针对性的收网
7.检查回家的进度,同样保持联系仅咨询畅通。
8.总结此次接人过程中的得失并整理归档
如何打开心门一.天时:第一班正班工作的前半小时开心门,不要太早二.地利:关闭电视机,集中精力,严肃认真,严谨自然大方开好心门三.人和:推崇这是个guojia项目,考察过程中可能会遇到不理解的问题,不要就了解两三天后我们可以一起探讨备注:整个铺垫过程中借口谎言都要适可而止,点到即止。但必须刺激到位,引起足够的好奇心和事业心,以一个成熟重理性,客观的事业人士去铺垫我们的亲友一定要表露出是给他一个机会,如果不来也无所谓,但是足够真诚,感化对方,真诚的高姿态良好的沟通技巧的表达,定能让亲友为之一振,高度严肃严谨的推崇好行业好心门,敢于面对质疑,敢于直面谎言大方坦荡,绝对是好项目才让你了解,要坚决绝对要敲定时间,如果几天时间都没有,最好就不要了解,但又要引导的让其自己时间定夺,必须认真对待,不要因小失大,得不偿失,无所谓,无所畏惧。 如何营造家庭氛围
1.学会调节气氛,多讲有趣故事,玩一些游戏,比如下象棋、打扑克(在新人了解行业管理制度之前)等。看电视注意尽量避免看新闻类的节目(因为新闻类的节目有可能会插到有关非法传销的内容),新朋友房间里(最好在新朋友到来之前)放一些励志的书籍。
2.情绪,气氛,不要一脸死相,不要在新人面前闹情绪,注意行业姿态,新人忧我们不能忧,新人喜我们不能喜,保持随和大方冷静的态度
3.对新人要关心,走工作的人回来后最好道一声辛苦了!起到推崇带工作的作用,家庭中的配合人少说话,多做事,多观察,毕竟言多必失,前两天尽量不要谈行业内容,感觉新人有点转变的迹象后,配合人假装无意,谈起行业现实,给新人感觉不是专门,说给他听,这样会对新人有很好的触动作用
4.应注意的问题
A:接电话不能鬼鬼祟祟,说话大方,常用接电话的方法“我在看电视”,“我在吃饭”,“我在打牌”,我和朋友在一起有时间就去等。
B:不要几个人关门来讨论问题,而把新人晾在一边,一般新朋友睡后我们也都去睡觉,不要让新朋友先睡,家里人还在看电视或凑在一起讨问题。
C:多赞美,多鼓励,多表扬。
D:多从新人的角度想问题,学会用这样的语句,“对,但是,有道理,但我认为……”
E:要给新人自己自由的空间,不要24小时跟着,尽量让新朋友住单独一个房间F:改变生活习惯(早起打扫卫生等)保持积极向上的生活态度,对新人感触会很大,特别是子女邀约父母来的情况下
G:没有了解的内容不能够提前透露,资料必须保密,因为新人一天一天的情况不一样,有些内容只有那天他才会有很深的感悟,也可以利用好没了解的内容,进行引导接下来会更精彩H:不带头看电视,娱乐等,特别在开完经管后,如果这样做了,新人会感觉我们的经管没有执行律I:一切以新人了解行业为导向,以调节家庭氛围为核心,自己要主动不要被动,不要被新朋友牵着鼻子走 A、B、C法则什么是A、B、C法则,任何一个高效的沟通场合(包括新人考察、培训、拜访等)都存在以下三种基本情况关系,即沟通者、被沟通者媒介A:即主动沟通者如讲工作者,培训师等B:即沟通媒介,中国人如带工作者,配合人也包括环境等C:即沟通对象,如新业务员,学习者等A、B、C法则就是告诉我们在当下的沟通场合中,我们应当清楚各自扮演的角色,以及各自应该承担的工作,以便取得预期的沟通效果如何做好A、B、C法则?在A、B、C法则三种角色中,及发挥的作用尤为重要是B,既要调动A的责任心和激情,也要激发C的积极性和主动意识,同时还要营造一个和谐、轻松愉快的环境和氛围一:职业范围
1.做好咨询线承上启下,B要及时掌握C的最新情况,并将C的第一手资料汇报给A,以便A掌握C的最新情况,谈其所好,谈其所需。
2.生动详细地问,C推荐A,并在言行举止中自然的表达出对A的尊重,(介绍越自然越好,讲普通话)
3.B(推荐人,配合者)适当的引导,千万不要把新人丢给A(介绍人、带工作者等)后什么都不管,这是严重的错误,B必须为A搭起一道沟通的桥梁适当引导,聊C(新人)熟悉或感兴趣的话题,消除刚接触的尴尬等,切入主题后交给A来介绍,此时A就掌握了整个洽谈的主导权,不要太长的引导,不然A坐在哪儿却没有什么动作
4.房间物品设施要摆放整齐,卫生洁净,气氛和谐温馨
.B的标准动作
1.点头会意微笑,赞同A的说话,保持坐姿
2.观察者保持高度警觉,仔细关注C的表情、肢体语言等,揣摩C的心理动态,并适时给予A协助
3.全部陪同,不要在过程中不见人,以及给别人打招呼,打电话,发短信,开玩笑
4.借A差遣,如倒水等
5.参加会议提前告诉新人,严肃会场纪律,告诉主持(这是我们的朋友某某今天来第几天)
6.反复强调宏观调控的重要性7.忌讳向新人说了解生意怎么样啦!有什么问题应等新人提出8.正确引导C9.要有激情保持兴奋状态 A,B,C,法侧运作中
1,及时掌握信息,汇报信息。
2 ,房间设施摆设整齐,洁净,鞋子,牙刷,卫生间卫生,厨房卫生,被子舒适,气氛和谐。
3,推荐尊重(介绍越自然越好)讲普通话。
4,B (推荐人及配合者)适当的引导,千万不要将新人丢给A(介绍行业及拜访人)后什么都不管,这是严重的错误,B必须为A搭起一道桥梁,适当的尴尬,等切入主题后再交给A来介绍,此时A就掌握整个谈话的主导权,不要做太大的引导,不然A坐在那里没什么动作,点头微笑,赞同A的说法,保持坐姿。5,观察者:保持高质的警觉,适时可以协助,全程中,给干支持与肯定,只需要适量就好。1,参加会议提前告诉新人严肃,全场纪律。2,反复强调宏观调控的重要性。3,忌讳:问新人了解怎么样啦,有什么问题。4,正确引导。5,要有激情,兴奋的状态。

新人考察行业流程
第一天(正班,框架)
早上,吃早餐后揭谎
9;00~10;00业务洽谈(一般是年轻女孩子讲的,先聊天,降低新人防备心,介绍当地的地理文化,切入主题,经济走势,谈机会,国家政策,打造经济欠发达的省份,卡新人的考察时间要5~7天,)

10;30~11;30三高(画图,五级三阶制,投资一份3800变380万,21份 
69800变1040万,高起点,讲述高起点的好处,最后带出,暗示国家行为,违法的事不能做,新人一般看到画图会没心思听,应付讲工作的人,)

2;30~ 3;30合传连锁与传销的区别(讲述传销的来由,90年引进,98年4月21日取缔,5月12日引入连锁,连锁与传销使用三件相同的工具,人际网路,几何倍增,五级三阶制,分析连锁与传销的五大区别,,,传销是三角形,连锁是等腰梯形,我国立法程序,四次机会。。,最后带出国家行为,银行卡,手机卡,身份证,年龄,引导下一班)

4;00~5;00 前保,前途与保障(税收,带出国家领导人的讲话,对连锁的态度,异地操作,宏观调控。引进行业的目的等)

第二天(全跟一)
第一班:开心门,(解说为什么要谎言邀约,聊天为主,为什么要喝白开水,为新人减压,)

第二班:演变史,(细分解释连锁与传销的区别,传销演变到连锁的过程)

第三班:合法性,(我国的立法程序,先引入行业试点运行,用暂行管理的办法,然后再立规立法,先有行业后有法律,国外是先有法律而后有行业,指出连锁在法律的空白之处,法不禁止的行业都可以去做,从事,举例说明,如《交通法》,《证卷法》的制定等说明)

第四班:国家行为;(细分析国家行为的其中一个点,例如手机卡,银行卡,等)

第三天(全跟二)
全面分析guojia行为的每个小点,晚上开经管,学习经营管理二十条,了解行业的管理制度,有些新人会开始转弯,接受行业,陪同新人观看幸福的港湾,边看边讲解内容。

第四天;跟进,
早上开晨会,读羊皮卷,激情演讲,一般新人都会发表对行业的看法,参加晨会的行业人员会把新人情况反映给操盘手,操盘手会根据情况反映给下一班讲工作的人,继续细分析guojia行为,开始挖新人的心里问题,解决问题。

第五天:跟进
解决新人对行业的问题,疑虑,讲解资金收口,行业生命力,guojia在媒体做负面报道控制行业发展,看负面报到的视频,指出负面报道中的细节漏洞。

第六天:全面跟进,促成,
主要加深新人对行业的认可,一般找一些以往在传统生意做得好的人,谈机会,谈放弃,引导新人尽快加入,促成,规划新人回家处理事情要小心,口头风险,避免破坏市场。

一、生命力
生命力这通常在第三天的10:30、15:00、16:30讲。
经管前通过三大止的来分析生命力,经管后人自律、管理制度的用度来分析,最终决定行业生命力的有两个因素: 外部和内部因素。外部因素即得国、利民、利已,内部因素即从业人员自身用什么态度来从事这个行业。
关于钱是否挣到,也必须结和生命力来分析。
切入:行业要想长久,需要具备什么?最重要的就是有人需要它,就没有存在的空间。行业也是如此外部因素:需求点
行业的需求点可以从三个方面来探讨:国家、社会、个人。
1、国家是否需要,国家若不需要,它是无立足之地。
2、老百姓如果不需要,我们如何能继续生存?
3、从业人员是否需要。
共产党、老百姓需要,个人需要的话,说得天花乱坠,也不会有人来做。
注:需求点要突出国家的需求必须远远在于社会和个人的需要。
1、个人是否需要?
69800赚1040万,我们不说谁需要,就说谁不需要的话,九大常委,李嘉诚不需要,还有谁不需要呢?人活着是为了什么?生活的理想是为了理想的生活,人活着是为了赚钱生活。所以,根本不用担心没人来做。中国地大物博,别的不多,就是人多,每天满22岁的人有多,根本不用担心市场问题。
2、国家对行业的态度。
国家是否需要,其实很简单。就像这个烟灰缸,为什么要这个烟灰缸,因为有人抽烟,需要它来弹烟灰,盛烟头。如果房间里没有抽烟,那烟灰缸还有存在的价值吗?今天共产党是否需要这个行业也是一样的 就是看能不能达到国家的三大目的。
1、解决五大类人群的就业问题,(不可说成再就业)
我们不分析就业形势多么严峻,不聊能否解决就业问题,先分析为什么要解决就业问题。不知道您是否常看电视、媒体,关注时势。如果经常关心的话,就会经常听到就业、失业问题。这里就要提到一个概念,“失业率”一个国家的失业率如果达到7%的时候,这个国家就可能出现混乱和动荡。也就是说,100个中,如果有7个人失业没有饭吃。就会造反。你不要跟我谈民生。和谐等精神方面的东西,你首先要保证我有饭吃,失业率这个数字必须面对全国际公开,如果你们国家失业率超 了7%,人家就会考虑是否跟你加深贸易往来。当然,这只是个指标,不是决定性因素。并不是说先业率超过7%,人家就以后不跟你贸易往 来了。其实,不仅中国一个国家面临这个问题,全球大部分国家都有这 头疼的问题。尤其是08年全球金融危机之后,美国、英国经常出现暴动,为什么?就是因为发不出工资,中国当然不例外,所以共产党很头痛。
再看能否解决就业问题。
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